В новом выпуске подкаста гостем стал Юрий, Head of Affiliates LVLX Partners. Разговор получился не столько о частных кейсах, сколько о состоянии рынка в целом: почему рекламодатели все чаще сталкиваются с проблемами, как меняется подход к трафику, почему медийка становится частью ретеншн, чем самописный продукт сильнее White Label и почему доверие между продуктом и партнером сегодня становится одним из главных условий работы.
В центре обсуждения — реальные процессы, которые сейчас происходят в индустрии. Стикеры уже воспринимаются не просто как дополнительный формат, а как инструмент узнаваемости. Revshare остается интересным для тех, кто работает с органикой. In-app трафик требует правильной обработки со стороны продукта. Инфлюенс-маркетинг дает доступ к новой аудитории, но связан с рисками накруток и фрода. Пуши все чаще рассматриваются не только как перформанс, но и как медийное касание.
Отдельное внимание в разговоре уделили продукту и его гибкости. Юрий подробно объяснил, почему собственная разработка дает больше свободы: можно быстрее менять воронки, тестировать гипотезы, подключать провайдеров, адаптировать ретеншн под конкретный source и работать с партнерами более прозрачно. В условиях, когда рынок становится сложнее, скорость реакции и возможность быстро перестраиваться становятся серьезным преимуществом.
Не менее важная тема — доверие. В индустрии все еще много спорных ситуаций: невыплаты, неясные KPI, фродовый трафик, слабая коммуникация между партнерами и рекламодателями. На этом фоне репутация становится активом, который напрямую влияет на будущее сотрудничество. Для крупных команд важно понимать, что продукт выполняет договоренности и готов решать спорные вопросы не через конфликты, а через нормальный диалог.
Стикеры как новый формат медийки
Сейчас этот формат все чаще привлекает внимание веб-мастеров и команд, которые готовы работать не только по классическим CPA-моделям. Юрий объясняет: со стороны рекламодателя стикеры — это в первую очередь медийный инструмент.
Такой трафик почти невозможно точно отследить по перформансу, хотя некоторые пытаются использовать промокоды, фриспины и другие способы фиксации результата. Но главная задача стикеров — не моментальный депозит, а узнаваемость бренда.
Человек видит логотип, запоминает визуал, сталкивается с брендом в ленте. Поэтому важны не только охваты, но и сам формат. Обычные стоковые стикеры быстро теряются, а необычные и даже провокационные решения могут выбиваться из общего потока.
Почему стикеры сложно считать
Измерить эффективность такой медийки непросто. Можно смотреть на рост брендовых запросов, но это не история одного дня. На оценку результата могут уйти месяцы, а бюджеты при этом тратятся уже сейчас.
Поэтому LVLX Partners работает с этим направлением аккуратно: тестирует разные форматы, смотрит на реакцию и постепенно находит подходы, которые могут быть полезны бренду.
Отдельно в разговоре затронули объемы. Крупные команды могут генерировать огромные просмотры, вплоть до миллиардов в месяц. Но здесь важен не только масштаб.
Юрий обратил внимание, что контент, к которому привязываются стикеры, тоже влияет на аудиторию. Если это просто нейросетевой поток без смысла, эффект может быть слабее. Лучше работает то, что уже естественно попадает людям в ленту: нарезки, киношный контент, узнаваемые форматы.
RevShare и органический трафик
Следующая важная тема — RevShare. Чаще всего эта модель интересна тем, кто работает с органическим трафиком. Именно из органики приходят наиболее качественные игроки, а значит, на дистанции партнер может заработать больше.
Особенно хорошо revshare подходит тем, кто давно работает с SEO и понимает ценность долгосрочной окупаемости.
При этом не для всех ключей RevShare одинаково удобна. Если речь идет не о классических запросах вроде обзоров казино, а о кросс-брендовых ключах, конверт может быть ниже. В таких случаях партнерам бывает выгоднее работать по гибридной модели. LVLX Partners готов обсуждать такие варианты.
Брендовый трафик компания в основном старается забирать своими силами. Логика простая: если продукт вкладывает деньги в медийку и узнаваемость, ему невыгодно отдавать этот «кусок пирога» на сторону.
In-app трафик: качество зависит не только от источника
На рынке к нему относятся по-разному: одни считают, что он тяжело запускается и дает слабое качество, другие видят хорошие результаты. Юрий предложил посмотреть на качество трафика шире. Это не только то, что пришло на продукт, но и то, как сам продукт этот трафик обработал.
Можно привести хороший поток игроков, но если у продукта слабый ретеншн, окупаемость все равно будет плохой. Поэтому продукт должен уметь подстраивать ретеншн под конкретный сорс.
In-app трафик сам по себе может быть хорошим. Особенно интересно он смотрится в отдельных гео, например в CIS-направлении. Но рекламодателю нужно понимать: депозит может стоить дорого, и к этому надо быть готовым. Такой трафик стоит воспринимать не только как перформанс, но и как медийку. Пользователь видит бренд, логотип, креатив — и это тоже работает на узнаваемость.
Инфлюенс-трафик и риски накруток
Работать с ним сложно. Главная проблема — риски фрода и накруток. Это касается разных площадок: стримингов, социальных сетей, Telegram и других каналов. У инфлюенсеров могут быть накрученные просмотры, клики, переходы и вовлеченность.
При этом не стоит отрицать ценность этого направления. Есть хорошие инфлюенсеры, с которыми интересно и полезно работать. Их аудитория может давать качественных, заинтересованных игроков, особенно если блогер или стример органично связан с продуктом. Но аудитория быстро «выгорает», поэтому воронку приходится постоянно подстраивать, прогревать игроков и периодически менять формат взаимодействия.
Медийка как инструмент доверия и ретеншн
Инфлюенс-трафик можно воспринимать по-разному. Если это реклама у стримера, связанного с iGaming, есть шанс получить более теплую аудиторию. Если же это нейтральный инфлюенсер из другой сферы, конверсия в игрока может быть низкой, зато бренд получает доступ к новой аудитории.
Юрий отдельно подчеркнул: медийка влияет не только на брендовые запросы. Она связана и с ретеншн. Если продукт полностью откажется от медийки, через время он может заметить, что игроки стали реже возвращаться. Упоминания бренда на фоне помогают оставаться в поле внимания пользователя. Когда бренд исчезает из инфополя, часть аудитории постепенно о нем забывает.
Самописный продукт против White Label
Еще одна сильная сторона LVLX Partners — собственный продукт. В разговоре сравнили самописное решение с White Label и Turnkey.
По мнению Юрия, главное преимущество самописного продукта — свобода. Можно подключать нужных провайдеров, менять воронки, адаптировать ретеншн под source, быстро тестировать гипотезы и кастомизировать продукт под конкретные задачи.
White Label часто ограничивает владельца продукта: регистрация, ретеншн, аналитика, игровые провайдеры и другие элементы могут быть одинаковыми и малоподвижными.
Если на рынке появляется новый рабочий подход, самописный продукт может быстрее под него перестроиться. Команда разработки вносит изменения, запускает тест и сразу смотрит результат.
Быстрые тесты, кастомизация и работа с провайдерами
Самописный продукт дает больше свободы и в работе с провайдерами. Можно общаться напрямую, быстрее запускать внутренние активности, турниры, розыгрыши, кастомные дизайны и другие механики.
Это помогает быстрее проверять идеи: если гипотеза сработала — ее можно масштабировать, если нет — не тратить ресурсы дальше.
Для партнеров важна и прозрачность аналитики. В LVLX Partners вебы имеют доступ к данным по своему трафику: клики, регистрации, депозиты, редепы, обезличенные игроки, когорты и кампании.
Это помогает анализировать результат и принимать решения быстрее. Для арбитражных источников задержка в несколько часов может быть критичной, потому что оптимизация нужна почти в моменте.
Пуши: не только перформанс, но и бренд
Маленькие команды и соло-арбитражники с этим источником сейчас почти не приходят. Чаще это направление остается за крупными командами.
Раньше пуши чаще рассматривались как перформанс, где вложенные деньги должны вернуться за определенный срок. Сейчас LVLX Partners смотрит на них шире: это и игроки, и медийное касание.
Даже если пользователь закрывает пуш и раздражается, он все равно видит бренд и логотип. Поэтому важно, чтобы пуши не были обезличенными. В них должен быть бренд, понятный креатив и связь с продуктом.
Если рекл покупает пуши только ради прямой окупаемости, смысла может быть мало. Если же он видит в этом медийный инструмент, формат может работать в разных гео.
Почему одного подхода уже недостаточно
Главная мысль — нельзя зацикливаться на одном варианте. То, что работает сегодня, завтра может перестать давать результат. Поэтому важны тесты: разные креативы, разные таргеты, разные визуальные элементы, флаги, валюты и другие переменные.
Проблема многих партнеров в том, что они долго льют одно и то же, а потом жалуются на плохой конверт. Но если продукт со своей стороны работает нормально, платежи проходят, ссылка исправна, а результата нет, значит, нужно менять подход.
Речь не о двух-трех вариантах, а о большом количестве гипотез. Чем шире тест, тем выше шанс найти связку, которая действительно зацепится.
Роль менеджеров и ресейл-партнерок
Юрий отметил, что считает грубой ошибкой, когда партнеру выдают оффер, не проверив продукт.
Биздев должен пройти путь игрока: зарегистрироваться, посмотреть форму регистрации, проверить платежи, понять, насколько легко сделать депозит, как работает поддержка и что происходит дальше.
Только после этого можно давать партнеру рекомендации. Хорошие партнерки, по словам Юрия, не просто перекидывают ссылку из одной стороны в другую. Они анализируют продукт, проверяют выдачу, платежки, возможные проблемы с кроссом и дают обратную связь. Это полезно и продукту, и партнеру: ошибки исправляются быстрее, трафик не теряется, конверт становится лучше.
Доверие и выплаты на рынке
Вопрос доверия на рынке остается одним из самых острых. В пабликах часто появляются истории о невыплатах, спорных KPI, фроде и долгах. Юрий отметил, что для LVLX Partners репутация важнее краткосрочной экономии. Если трафик покупается без KPI и у антифрода нет доказанных претензий, компания выплачивает деньги даже в спорных ситуациях.
Логика простая: лучше закрыть вопрос миром и сохранить чистую репутацию, чем получить публичный конфликт из-за суммы, которая может отпугнуть крупные команды. Если партнер видит, что кому-то не выплатили даже небольшие деньги, он задумается, что будет при больших объемах. Поэтому доверие становится не менее важным активом, чем сам продукт.
Куда движется рынок
В финальной части выпуска Юрий поделился взглядом на рынок. По его мнению, сейчас происходят серьезные изменения.
Площадки вроде Google и Facebook* стали жестче модерировать трафик, в том числе с использованием ИИ. Для команд закупка стала дороже, а привычные высокие ROI уже не так доступны. Если раньше 100-200% могли казаться реальностью, то теперь даже 20-30% может быть хорошим результатом.
Параллельно продукты научились считать деньги. Появились более серьезные отделы аналитики, предиктивные модели окупаемости, работа с данными и ИИ. Из-за этого партнерам сложнее продавать трафик дорого, а покупать его дешево становится все труднее. Небольшим командам будет все сложнее выживать, потому что рынок движется в сторону крупных игроков.
Спенд-модель и внутренний баинг
Одной из перспективных моделей Юрий называет спенд-модель. Для рекла это удобно: бюджет прогнозируемый, понятны расходы и примерный ожидаемый результат.
Партнер получает свою маржу и льет трафик на выделенные деньги. Но такая модель требует высокого уровня доверия. Не со всеми командами можно работать настолько прозрачно, поэтому траст нужно заслужить.
Для продукта спенд-модель близка к идее внутреннего buying-отдела. Все становится понятнее: видно, куда идут деньги, как строится закупка и какой результат получается.
Но главный риск остается прежним — партнер может забрать себе больше, чем ожидалось. Поэтому перед переходом к такой модели важно сначала проверить отношения и качество работы.
Планы LVLX Partners
В планах LVLX Partners — дальнейшее развитие. Компания активно усиливает медийное присутствие, расширяется по гео и рассматривает новые продукты.
Благодаря самописному продукту команда может тестировать разные направления и не ограничиваться только привычными рынками.
Сейчас среди интересных направлений — Латинская Америка, в частности Аргентина, а также возможный выход в Азию.
Подход остается тем же, что и в трафике: пробовать разные гипотезы, смотреть, что работает, и масштабировать удачные направления.
Главный вывод
Главный вывод выпуска — рынок становится взрослее. Простых денег становится меньше, требования к качеству трафика растут, а без аналитики, медийки, доверия и постоянных тестов работать все сложнее.
Побеждать будут те, кто умеет не просто заливать трафик, а понимать продукт, аудиторию и долгосрочную ценность бренда.
Телеграм канал ребят: lvlxtop
Сайт :lvlx.top
Связаться с менеджером втг.
Инстаграм: lvlx.top
*принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещенной
