In-App для iGaming может стать рабочим источником трафика, но результат зависит от выбора рекламной сети, приложения, креативов и ГЕО. Разбираем, как запустить тесты в Unity Ads, оценить качество аудитории и постепенно масштабировать кампанию.
Команда агентства Onmyads рассказала нам, как устроен In-App, на что стоит обращать внимание при выборе источника и почему при работе с WebView особенно важно правильно организовать первые тесты.
Что такое In-App и как устроен этот источник
In-App — это реклама внутри мобильных приложений. Она может появляться в играх, утилитах, финансовых приложениях и других продуктах. Разработчики монетизируют свою аудиторию, размещая рекламные форматы, а рекламодатели покупают показы, чтобы привлекать пользователей.
Один из таких источников — Unity Ads. Платформа работает с мобильным рекламным инвентарем, в том числе игровым. Под инвентарем здесь понимаются доступные рекламные места в приложениях: например, видео перед следующим уровнем.
Для iGaming возможности источника зависят не только от его объема. Важны правила рекламной сети, тип продвигаемого продукта, ГЕО и выбранный подход к привлечению пользователей.
Как выбрать источник под iGaming
Не каждая рекламная сеть принимает любую вертикаль и любую модель приложения. У платформ могут быть ограничения по типам продуктов, требованиям к рекламодателю и доступным странам.
После изменений в работе Moloco часть команд, закупавших там трафик для RMG (real money gaming), переключила внимание на Unity. При этом будет не верно утверждать, что Unity подходит всем без исключения: выбор зависит от конкретного продукта и рекламной инфраструктуры.
Официальная политика Unity также предусматривает отдельные условия для азартных игр. Такая реклама допускается только после одобрения платформой, при наличии необходимых лицензий и разрешений. Перед запуском необходимо проверять актуальные правила для своего продукта и ГЕО.
Поэтому начинать стоит с проверки того, что подходит под конкретный оффер, приложение и ГЕО. Команда Onmyads как раз занимается тем, что помогает командам подобрать источник и разобраться с его требованиями.
Почему при WebView-подходе важно приложение
В WebView-связке приложение становится промежуточным звеном между рекламой и продуктом. Поэтому пользовательский опыт не заканчивается на клике: значение имеют скачивание и запуск приложения, скорость открытия WebView и то, насколько удобно человеку продолжить путь до целевого действия.
Влияние приложения на результат WebView-подхода очень существенное. Оно может определять до 80% успеха. Но это не универсальный показатель для всех кампаний. На практике стоит проверять, насколько приложение быстро скачивается и открывается, как выглядит и стабильно ли работает. Если на этом этапе возникают проблемы, они могут повлиять на дальнейшую конверсию, даже когда рекламный источник приводит пользователей.
Как организовать первый тест в Unity Ads
Рекомендуется сравнивать несколько приложений, не меняя одновременно слишком много других переменных. В качестве стартовой конфигурации подойдут две-три версии приложения, одно ГЕО и два-три креатива. Так проще понять, какая комбинация показывает более перспективный результат.
Бюджет зависит от географии. По данным Onmyads, это может быть $400 в день для Tier-1 и $250 для Tier-3, но это практические ориентиры агентства, а не обязательные минимальные бюджеты Unity. Реальный объем теста стоит рассчитывать исходя из рынка, стоимости трафика и доступных средств.
В первые дни важно смотреть на первичные показатели: стоимость установки, регистрации и депозита. При этом его отсутствие в самом начале не обязательно означает, что кампания не работает. Новому запуску может потребоваться время, чтобы накопить данные и оптимизироваться. Но это не повод бесконечно продолжать тест без оценки промежуточных результатов.
Главная задача этапа — найти приложение и конфигурацию, которые дают основания двигаться дальше, а не запустить как можно большее количество вариантов одновременно.
Какие метрики помогают оценить качество трафика
Одна из метрик, на которую следует обращать внимание, — IPM (Installs Per Mille), то есть количество установок на тысячу показов. Она помогает оценить, насколько креатив приводит к установкам, но сама по себе не говорит о качестве привлеченных пользователей.
Для iGaming нужно анализировать всю воронку: инстал → регистрация → первый депозит и последующие действия пользователя. Дешевая установка не гарантирует, что аудитория будет регистрироваться, вносить депозит и возвращаться в продукт.
В Unity также можно анализировать результаты на уровне рекламных площадок и приложений, откуда приходят показы. Команды используют эти данные для ручной оптимизации. Например, чтобы исключать площадки, которые стабильно показывают слабые результаты. Важно принимать такие решения на основании достаточного объема данных, а не единичных наблюдений.
Креативы: с чего начинать и когда обновлять
В качестве стартовых форматов следует выделить видео с end card — финальной карточкой с рекламным сообщением, а также playable-креативы, с которыми пользователь может взаимодействовать.
Рекомендуется не перегружать кампанию креативами на старте. Если вариантов слишком много, тест может занять больше времени, а сравнивать результаты будет сложнее. Когда становится понятно, какие объявления получают основной объем трафика, можно постепенно добавлять новые и проверять их вместо слабых вариантов.
Оптимальная продолжительность видео — около 30 секунд для беттинга. Более длинные ролики подойдут уже для iGaming. При этом креатив должен соответствовать правилам платформы и законодательству целевого рынка. В RMG важно учитывать не только формат и вовлекающую механику, но и лицензирование, возрастные ограничения, обязательные предупреждения и требования к ответственной игре.
Как переходить к масштабированию
Когда приложение показывает устойчивый результат, можно постепенно увеличивать бюджет, обновлять креативы и проверять другие ГЕО. Но масштабирование не означает, что успешную рекламную кампанию нужно, например, механически копировать на новые рынки.
Onmyads предупреждает, что слишком агрессивное изменение бюджета может временно нарушить работу РК. Поэтому увеличивать расходы стоит постепенно и следить за тем, как меняются стоимость целевых действий и качество аудитории.
При выходе на новую географию нельзя автоматически переносить показатели из предыдущей. Различаются объем доступного трафика, конкуренция, стоимость привлечения и поведение пользователей. Команда отмечает хорошие результаты по ряду европейских рынков, включая Италию, Испанию и Францию, также есть возможности в некоторых странах Латинской Америки.
Почему важно не зависеть от одного источника
Рекламные платформы меняют правила, доступность отдельных вертикалей и условия работы. Поэтому зависимость от единственной сети может стать бизнес-риском, даже если сейчас она приносит хороший результат.
Важна диверсификация: командам стоит изучать несколько источников и не строить всю стратегию на краткосрочных возможностях, которые могут исчезнуть. При этом подключать новые платформы имеет смысл не ради количества, а когда они подходят продукту и позволяют выстроить устойчивую экономику привлечения.
Как Onmyads помогает командам работать с In-App
Onmyads предоставляет инфраструктуру для медиабаинга и помогает командам осваивать источники трафика. По Unity Ads компания предоставляет в аренду кабинеты с RMG-вайтлистингом.
Агентство также помогает с обучением, все рабочие вопросы можно разобрать в чате с менеджерами или на закрытых Q&A-сессиях. Такой подход особенно полезен командам, которые переходят из привычных источников в In-App и хотят разобраться не только с настройкой кабинета, но и с логикой работы платформы. Узнать больше об Onmyads и обсудить подключение можно через Telegram-бот или LinkedIn.
Главный вывод
Работа с In-App для iGaming начинается с выбора подходящего источника и приложения, но не заканчивается первым запуском. Чтобы масштабироваться, нужно последовательно оценивать воронку, сравнивать результаты, корректировать креативы и бюджет и учитывать особенности каждого ГЕО. Именно системная работа помогает найти перспективный источник и настроить качественную работу.
