Займы для мигрантов можно продвигать в Яндекс Директе и с небольшим стартовым бюджетом. В этом кейсе вебмастер без опыта в финансовой вертикали начал с 5 000 ₽, собрал витрину и запустил рекламу в Поиске. За месяц получили 35 выдач и 25 214,35 ₽ прибыли после расходов на рекламу. Заработанное вебмастер возвращал в кампанию, поэтому общий расход за тест составил 50 428,69 ₽.
Показываем этот запуск, потому что попробовать финансы можно и с небольшим бюджетом. У займов понятный спрос: человеку нужны деньги, и он уже ищет, где их взять. В Поиске не нужно долго объяснять, зачем ему продукт. Нужно показать подходящее предложение.
На старте не было ни команды, ни тысяч ключей, ни сложной структуры кампаний. Ниже разберём, как собрали витрину и объявления, какие настройки выбрали и что получилось по цифрам. Ещё покажем, где ускорил работу ИИ и почему вебмастер не трогал кампанию каждый день во время обучения.
Кейс: льем трафик на займы для мигрантов через Яндекс Директ
Кейс: льем трафик на займы для мигрантов через Яндекс ДиректДля первого теста выбрали займы для трудовых мигрантов в России. Гео — Москва и Санкт-Петербург. Трафик покупали только в Яндекс Поиске: человек уже ищет займ, остаётся показать ему подходящие предложения.
Связка: Яндекс Поиск → витрина → оффер МФО → целевое действие → выплата.
На старте было 5 000 ₽. Недельный лимит кампании — 10 000 ₽. Это разные вещи: лимит задаёт допустимый расход, но сам по себе не пополняет рекламный счёт.
Для оборотки использовали агентский кабинет. По словам вебмастера, доступный заработок можно было направлять на баланс Директа, не дожидаясь обычного вывода. Так деньги снова шли в закупку. Возможность пополнения до окончания холда, комиссии и доступная сумма зависят от условий конкретного кабинета — это нужно уточнить до старта.
На старте — 5 000 ₽. Общий расход за тест — 50 428,69 ₽. Эти деньги не вносили одной суммой с первого дня: заработанное снова пускали в рекламу.
Недавно у нас вышел подкаст с командой «Альфа Деньги». Там подробно разобрали аудиторию: кто берёт займы, какие условия важны людям и что использовать в объявлениях и таргетинге. Если только заходите в нишу, начните с него.
Как собрали витрину
Витрину сделали в Конструкторе витрин LEADS и подключили свой домен. Выбрали оформление, добавили офферы и текст под аудиторию. Не пришлось сначала разрабатывать отдельный сайт.
Что добавили на витрину
Самый жирный оффер — наверх.
Верхний баннер отдали «Альфа Деньги». Это самый жирный оффер в нашей подборке, поэтому его и поставили первым. В отчёте он принёс 37 400 ₽ без бонуса акции — больше остальных. Но смотрим не только на ставку: важно, сколько денег оффер даёт именно на нашем трафике.
Первый экран — баннер «Альфа Деньги» и карточки предложений
- Сразу написали, для кого витрина: займы гражданам СНГ.
- В карточках показали сумму, срок, возраст и кнопку заявки.
- Объяснили требования к документам и кому доступно предложение.
- Внизу указали, что сайт подбирает займы, а решение принимает МФО.
Отзывы можно добавить, если они настоящие. Придуманные истории и нарисованные рейтинги не нужны. А условия одного оффера в баннере и карточке должны совпадать.
Офферы
В отчете по этому тесту есть шесть офферов:
— Альфа Деньги
— ФинМи
— ЮККИ
— Вебзайм
— Тэзфинанс
— еКапуста
Перед закупкой проверяем гражданство, документы и разрешённый источник трафика в каждом оффере. Высокий апрув у части офферов — ещё один плюс этой связки.
Например, у «Альфа Деньги» в отчёте апрув — 68,8%. Это помогает доводить заявки до оплаченного результата. Но цифры отличаются от оффера к офферу: жирная ставка вместе с высоким апрувом интереснее одной красивой выплаты без подтверждений.
Ключи и объявления
При таком бюджете кампанию не стали дробить на отдельные группы по странам и языкам. Начали с базовых запросов, а ИИ помог ускорить подготовку, в том числе собрать объявления. Ключи и минус-фразы всё равно проверяли сами через Вордстат.
В основу взяли запросы: «займ СНГ», «займ гражданам СНГ» и «займ мигрантам».
Дальше можно тестировать и другие формулировки: «займ для иностранных граждан», «займ нерезидентам», «займ гражданам Узбекистана», «займ гражданам Таджикистана», «займ гражданам Кыргызстана», «займ гражданам СНГ на карту», «займ гражданам СНГ в Москве» и «займ гражданам СНГ в СПб». Это идеи для расширения семантики, а не запросы, которые уже запускали в этом кейсе.
Тысячи ключей ради красивой таблицы не собирали. Важнее понять, что именно ищет аудитория, и показать ей подходящее предложение. Минус-фразы подготовили заранее: убрали запросы про работу, документы и другие темы, которые похожи по формулировкам, но к займам не относятся. При этом минусовать нужно аккуратно, чтобы случайно не отрезать нужные запросы.
ИИ может ускорить работу, но условия за вас он не проверит. Перед запуском перечитайте объявления: суммы, требования к документам и гражданству должны совпадать с реальными условиями. И без обещаний одобрить займ каждому.
Настройки Директа
Недельный бюджет — 10 000 ₽. Ограничение — по недельному бюджету. Максимальная цена клика — 150 ₽.
150 ₽ — потолок в настройке, а не цена каждого перехода. Средний CPC по уточненным данным автора — 97,73 ₽. И недельный лимит не обещает одинаковый расход каждый день: оцениваем кампанию за период, а не по одному утру.
Передача конверсий
Сначала создаём в Метрике цель «Выдача займа». В этом кейсе её идентификатор — approved. Клик по карточке оффера и выдача займа — разные действия, поэтому для них нужны отдельные цели.
Список целей в Метрике — выдачи нужно отделять от кликов по карточкам
Затем открываем в личном кабинете LEADS раздел передачи конверсий и идём по ссылке «Читать инструкцию». По ней подключаем Метрику, указываем счётчик и цель. Идентификатор цели должен совпадать с тем, который создали в Метрике.
После настройки проверяем журнал отправки. Если всё подключено правильно, конверсии передаются в Метрику, а в журнале появляются успешные загрузки — как на скрине ниже.
Теперь открываем отчёт по конверсиям в Метрике и выбираем цель «Выдача займа». Проверяем, что события появились. Так видим выдачи отдельно от кликов по кнопкам.
Перед запуском проверяем и условия офферов: событие approved должно соответствовать нужному оплаченному действию. Одного названия «Выдача займа» для этого недостаточно.
Обучение кампании
В этом запуске подход был простой: основные ключи и минусы подготовили заранее, а после старта не переписывали настройки каждый день. Увидели один сомнительный запрос — не бежим сразу переделывать кампанию. Сначала смотрим расход и результат.
Не менять всё подряд — полезная привычка. Но «любой минус ломает обучение» — слишком сильное утверждение.
Нецелевой запрос не обязательно полезен алгоритму. Директ не обещает сам убрать весь мусор: минус-фразы как раз нужны, чтобы задавать границы. Не раздуваем список после каждого клика, но явный повторяющийся слив не обязаны терпеть ради обучения. Сломанную ссылку или передачу целей тоже исправляем сразу.
Автотаргетинг
В ЕПК на Поиске полностью отключить автотаргетинг нельзя — нужно оставить подходящую категорию запросов. Поэтому лучше помочь ему понять продукт: ясное объявление, подходящая страница, ключи и заранее собранные минусы.
Минус-фразы — рамки для автотаргетинга. Нужные минусы не удаляем ради того, чтобы «дать системе свободу».
После запуска оцениваем, что он приводит и сколько это приносит. Один странный запрос ещё не повод объявлять автотаргетинг бесполезным.
Рекомендации Яндекса
Не надо строить из себя гуру и спорить с каждой рекомендацией Яндекса. В этом запуске мы сделали ставку на автоматизацию. Но перед тем как включать рекомендации, всё равно проверяем, что именно система сможет менять: тексты, запросы, категории автотаргетинга и цели.
Как нам кажется, в ближайшие пять лет ручной работы станет ещё меньше. Это наше ожидание, а не обещание Яндекса. Уже сейчас важнее понимать аудиторию и считать доход, чем собирать тысячи ключей просто ради количества.
Увеличение бюджета
Когда кампания уже показывает плюс, не надо сразу в два раза поднимать бюджет. Увеличиваем постепенно, примерно на 10–15% в неделю: было 10 000 ₽, ставим 11 000–11 500 ₽ и смотрим, что происходит с доходом и стоимостью целевого действия.
Это просто ориентир для аккуратного масштабирования, а не какой-то официальный лимит Директа. И если кампания не выбирает даже текущий бюджет, повышать его смысла нет. Сначала надо понять, почему она не тратит деньги.
Результаты
По уточнённым данным вебмастера, пользователям выдали 35 займов. На рекламу потратили 50 428,69 ₽ и получили 75 643,04 ₽ дохода. После рекламы осталось 25 214,35 ₽ — ROI 50%.
Конверсия в выдачу: 35 / 516 × 100 = 6,78%. Стоимость выдачи: 50 428,69 / 35 = 1 440,82 ₽. Прибыль после рекламы: 75 643,04 − 50 428,69 = 25 214,35 ₽.
Выводы
Начать можно и с небольшой суммы. В этом кейсе на рекламу заложили 5 000 ₽, а дальше вкладывали то, что уже заработали.
- Витрину собрали в Конструкторе LEADS: самый интересный оффер поставили сверху, условия сразу объяснили.
- Ключевые запросы и минус-слова подготовили до запуска. Объявления собрали быстрее с помощью ИИ.
- В Метрику передавали реальные целевые действия и проверяли, что всё корректно отслеживается.
- Не меняли кампанию каждый день: дали автоматике время на обучение, но за очевидными ошибками следили.
- Считали, что осталось после расходов на рекламу, и увеличивали бюджет, когда видели результат.
Это один конкретный запуск, а не гарантия, что с любым бюджетом получится так же. Но подход здесь понятный: собрать простую витрину, попасть в спрос, настроить аналитику и следить за деньгами.
