Арбитраж трафика на финансы привлекает все больше команд из нутры, гемблинга и других вертикалей. В этом материале разбираем, какие источники трафика сейчас работают, сколько платят за лиды, что лучше — витрина или прямой оффер, и на что смотреть при выборе финансовых продуктов.
Ниже — текстовая версия разговора без лишней воды. А если удобнее смотреть и слушать — полный подкаст оставили здесь же.
Почему арбитраж трафика на финансы привлекает команды из нутры и гемблинга
В последние месяцы в финансы действительно приходит все больше команд из других вертикалей. В разговоре мы отдельно затронули нутру и гемблинг, где вебы регулярно сталкиваются с проблемами, которые напрямую влияют на экономику залива.
В нутре это может быть низкий апрув, на старте партнерка или рекламодатель обещают одни цифры, но после тестовой капы веб получает заметно меньше и слышит стандартные объяснения про качество трафика или недозвоны.
В гемблинге другая боль: срезы трафика, изменение ставок и ситуации, когда команда физически может проливать больше, чем ей готовы дать. В итоге даже рабочую связку не всегда получается нормально масштабировать.
На этом фоне финансы выглядят для многих команд более понятной вертикалью. По словам Надежды сейчас действительно замечают приток крупных вебов из других ниш. Порог входа при этом во многом зависит от источника и качества трафика, но сама вертикаль дает больше вариантов для дальнейшей монетизации пользователя: можно работать не только с одним оффером, но и с витринами, смартлинками и дополнительными продуктами.
Какие выплаты сейчас есть в финансах
Размер выплаты в финансах сильно зависит от конкретного оффера, качества трафика и объемов веба. По словам Надежды, по одному из топовых офферов ставка сейчас может доходить до 8 000 ₽. При этом такие условия обычно получают вебы, которые уже успели показать стабильное качество трафика. Для новых партнеров базовая ставка будет ниже, но при хороших результатах ее могут пересмотреть.
В целом в вертикали встречаются разные модели оплаты: за заявку, за фактическую выдачу продукта и даже за клик. Последний вариант обычно доступен только крупным проверенным вебам. По таким приватным офферам выплата на СНГ-рынке может составлять около 300–400 ₽ за клик.
Отдельно можно договариваться и по графику выплат. В Leadgid веб может выводить деньги с баланса по заявке, а для партнеров с хорошим качеством и крупными объемами возможны досрочные выплаты вплоть до ежедневных. Такие условия уже согласовываются индивидуально с менеджером.
Как выглядит качественный лид
У каждого рекламодателя есть свой идеальный портрет клиента. Например, для некоторых финансовых офферов наиболее целевой аудиторией считаются женщины от 35 лет.
Если веб приводит именно такую аудиторию и трафик показывает хорошую экономику, он может рассчитывать на повышенную ставку и более гибкие условия по выплатам.
Какие источники трафика работают в СНГ
Если говорить про арбитраж трафика на финансы в СНГ, среди рабочих источников чаще всего называют VK, контекст, SMS, In-App и Telegram. Отдельно хорошо показывает себя In-App: по такому трафику рекламодатели готовы давать одни из самых высоких персональных ставок.
В VK работают как обычные рекламные связки, так и чат-боты, причем последние сейчас выглядят бодрее. В Telegram по-прежнему работают каналы и посевы, особенно под банковские продукты. MAX тоже начинают тестировать вебмастера, но пока скорее как дополнительный канал перелива из Telegram, а не самостоятельный источник.
А вот УБТ через Shorts сейчас используют редко: такой подход требует большого количества креативов, времени и большой выборки, при этом ставки обычно ниже.
Что работает за рубежом
За пределами СНГ среди ключевых источников остаются Facebook, Google и TikTok. Отдельно Надежда выделила Мексику, где TikTok сейчас показывает очень хорошие объемы и, по ее словам, уже обходит Facebook.
Еще одно перспективное направление — ЮАР. Там Leadgid активно развивает финансовые офферы и собственный подборщик продуктов. Похожая модель также используется в Испании и Мексике.
Оффер или витрина: куда вести трафик
В Leadgid считают, что лить только на один конкретный оффер не всегда выгодно. Даже если продукт показывает хорошую ставку, можно просто не попасть в нужную аудиторию и слить бюджет.
Витрина в этом плане дает больше возможностей: к ней подключается сразу несколько офферов, а смартлинки и чекеры помогают перенаправлять пользователя между продуктами. Если человеку не подошел один займ, ему можно показать другой или предложить банковский продукт.
Плюс клиента можно монетизировать повторно. Если он уже получил продукт у одного рекламодателя, это не мешает в дальнейшем предложить ему другие финансовые продукты. По сути, один пользователь может приносить вебу доход не один раз.
Почему самая высокая ставка не всегда означает лучший оффер
Выбирать оффер только по размеру выплаты — плохая стратегия. Высокая ставка ничего не гарантирует, если продукт плохо конвертит или рекламодатель дает слабый апрув.
При выборе оффера стоит смотреть сразу на несколько показателей: EPC, CR, апрув и фактическую выдачу продукта. Оффер с меньшей выплатой может в итоге приносить больше денег, если стабильно конвертит трафик.
Причем показатели могут меняться прямо во время залива. Если раньше оффер стабильно давал хорошую экономику, а затем резко просел без изменений со стороны веба, партнерка уже выясняет причину у рекламодателя и при необходимости переключает трафик на другие продукты.
