На G GATE CONF в Тбилиси я пообщался с рекламодателями, арбитражниками, веб-мастерами и представителями сервисов, которые работают с трафиком, приложениями, аналитикой и антидетект-инфраструктурой.
Получился срез по темам, которые сейчас активно обсуждаются в рынке: что происходит с Facebook*, какие источники заменяют Moloco, почему растет интерес к LATAM, как меняется in-app, какие подходы работают в беттинге и что важно при выборе антидетект-браузера.
Facebook*: вылеты на селфи, общий баланс и аккуратный прогрев
На стенде ADHUNT поговорили со Светой о текущей ситуации в Facebook* и проблемах, с которыми сталкиваются вебы.
По ее словам, сейчас немного вырос процент вылетов на селфи, но ситуация уже постепенно стабилизируется. Таких сильных вылетов, как раньше, сейчас нет. При этом вебам рекомендуют не делать слишком много дублей на кабинетах и давать кабинету время на разгон. Если не перегружать его лишними действиями, реклама может нормально откручиваться без дополнительных проблем. Отдельно Света рассказала про систему общего баланса. Раньше каждый кабинет нужно было пополнять отдельно, а если с ним что-то случалось, приходилось ждать вывода средств. Теперь кабинеты могут спендить из общего баланса. Это упрощает работу: деньги не зависают на отдельных кабинетах, а байеру не нужно вручную распределять суммы между разными кабинетами.
Также в разработке находится решение, которое позволит заливать рекламу через CRM. Идея в том, чтобы байер мог запускать процессы проще, без лишних действий в ADS менеджере. При этом базовые меры безопасности остаются актуальными. Света советует делать прогрев: запускать белую рекламу на небольшую сумму, подождать от половины дня до одного-двух дней и дать кабинету нормально разогнаться (но если у вас прямые руки, то на такое можете не тратить время.
AI-решения для iGaming: как раньше находить ценных игроков
С Владимиром из MICo обсудили ML-решения и модели, которые помогают операторам iGaming быстрее понимать поведение игроков. Он объяснил, что многие операторы используют стандартные фильтры и принимают решение по отдельным сигналам стоит связываться с игроком или нет. Их модель смотрит на поведение игрока в комплексе. За счет этого можно раньше заметить потенциально ценного пользователя и начать взаимодействовать с ним проактивно. Если говорить о крупных брендах, потери без таких решений могут измеряться сотнями тысяч долларов в месяц. Конкретные цифры зависят от проекта, но смысл один: если оператор поздно замечает ценных игроков, он теряет деньги.
Отдельная часть решения — персонализированная подборка игр. Модель анализирует поведение игрока, риск-профиль, отношение к разным типам игр и предлагает то, что с большей вероятностью будет ему интересно. Один пользователь может чаще выбирать live-слоты, другой — crash-игры, третий — другие механики.
По словам Владимира, при внедрении персонализированных подборок на главной странице может снижаться нагрузка на поиск — вплоть до 70%. CTR по сравнению с ручными подборками менеджеров может вырастать до 34%. Для старта не требуется сложная интеграция. Сначала можно провести аналитику на небольшом обезличенном срезе данных оператора, оценить потенциальный эффект, а затем запустить тестирование на равнозначных группах пользователей.
Для рекомендательной системы возможен и холодный старт. Достаточно знать географию пользователя и устройство — мобильное или десктоп. Дальше модель дообучается по мере накопления данных и с каждым днем точнее подбирает игры под конкретного пользователя.
LATAM и Аргентина: какие источники и подходы работают
Со Степаном, Head of Affiliate Godlike Partners, поговорили о выходе в LATAM и Аргентине. Это гео стало одним из заметных направлений для рынка, и многие команды сейчас смотрят в эту сторону. Степан рассказал, что Аргентину открыли недавно, но гео уже хорошо себя показало. Аудитория активная, продукт продолжает дорабатываться, а трафик конвертит на разных источниках.
Facebook* остается популярным источником, но не единственным. По словам Степана, в Аргентине работают TikTok, Google UAC, PPC, SEO, in-app и influence-трафик. Последний особенно интересен, если его грамотно обрабатывать и если продукт готов такой трафик принимать. По подходам в креативах выделил слот Joker Jewels. По его словам, в Аргентине он хорошо конвертит и показывает качество. Ice Fishing тоже продолжает работать, но аудитория уже частично выгорела, потому что подход не новый.
Среди других рабочих направлений он назвал Gates of Olympus, crash-подходы и популярные слоты вроде Balloon. Главная рекомендация — не опираться на один шаблон. Нужно тестировать, спрашивать у менеджера актуальную обратную связь и смотреть, что работает именно сейчас.
In-app после проблем с Moloco
Отдельно обсудили in-app-трафик. Степан рассказал, что многие продолжают работать через Unity. Moloco в какой-то момент стал трендом, но после изменений часть вебов начала искать альтернативы.
По его мнению, ситуация с Moloco может быть временной. Некоторые мастера продолжают лить через обходные решения, но лично ему ближе Unity. Главный плюс Unity — больше контроля: можно видеть, откуда идет трафик, отключать и добавлять паблишеров, управлять бюджетом и качеством. В Moloco подход другой: загрузил бюджет — и система работает более автоматизированно. В Unity больше возможностей для ручного контроля и кастомизации.
Важная тема для беттинга — удержание игроков после крупных спортивных событий. Степан объяснил, что отток игроков есть всегда. Часть аудитории может уйти после турнира, но часть возвращается к новым крупным инфоповодам, например к чемпионату мира по футболу. Игроки могут перемещаться внутри продукта: из казино в покер, из покера в спорт, из спорта в instant-игры. Здесь многое зависит от ретеншн-отдела: рассылок, индивидуальной работы и умения возвращать пользователя на платформу.
Приложения под беттинг и игровые подходы
С Ильей, владельцем сервиса Onyx, поговорили о приложениях и футбольной тематике на фоне чемпионата мира. Илья рассказал, что сейчас есть запрос на приложения с футбольной тематикой. Основные направления — Android и iOS. Это может быть классическая беттинговая механика с названием и ключами под ASO, чтобы дальше заливать трафик.
Параллельно растет интерес к слоту Penalty. Его используют как понятную механику, которая может стать мостиком между футбольной темой и слотами. Если говорить о подходах по Tier 1, Илья советует смотреть в сторону мультислотов. Это формат, когда на экранах в Store сразу видны разные механики: Joker, Big Bass, Coin Strike и другие шаблоны. Пользователь видит несколько вариантов, а дальше может выбрать то, что ему ближе.
Для Tier 2 и Tier 3 по-прежнему часто работает crash-подход. Из интересного Илья выделил Joker Memory для LATAM, в том числе Аргентины, Мексики и Колумбии. По его словам, подход сейчас хорошо перформит, а некоторые приложения под него даже забирают в приват. После проблем с Moloco многие вебы начали мигрировать в другие сетки. Самое популярное направление — Unity. На втором месте по запросам Илья отметил AppLovin. У него есть особенности: нужна MMP от Jazz и кастомные ивенты, но это решаемые рабочие моменты.
Ikon: почему Unity требует больше экспертизы
С Даней, BDM компании Ikon, разговор продолжился вокруг Moloco, Unity и in-app-источников.
Даня рассказал, что Moloco раньше был одним из основных источников, но после изменений команда начала активнее диверсифицировать портфель. Сейчас они работают с Unity, Integral, Kaizen и другими in-app-сетями. При этом Unity нельзя назвать простым источником для входа. Если Moloco и Facebook* были относительно понятными для старта, то Unity требует большего бюджета, большего объема данных и правильной передачи постбэков от рекламодателя.
Порог входа выше, но в долгую Unity может быть сильнее за счет системы обучения. Источник позволяет работать на прогнозируемых объемах и результатах, если правильно настроить оптимизацию. На фоне чемпионата мира по футболу обсудили качество беттинг-трафика. Даня отметил, что крупный турнир — это инфоповод, который привлекает новых игроков. Но после окончания события часть аудитории уходит, и на продукте остаются те, кто интересовался беттингом и спортом до этого. Поэтому задача команды — успеть заработать на активном периоде, показать качество трафика и дать рекламодателю игрока, который окупится в короткий промежуток времени.
В in-app для беттинга работают playable-креативы, UGC и ролики. Креатив должен быть динамичным, особенно если цель — привлечь аудиторию, которая раньше не интересовалась ставками. Важны бонусы, механики и актуальные инфоповоды. Даня также отметил, что удержание игрока после перехода — это уже зона ответственности продукта и его ретеншн-системы.
Спенд и SEO: зачем начинать с теста
На стенде KULT поговорили с Юлей о cпенд модели, SEO и ошибках вебов.
Юля объяснила, что их prepay spend устроен не как простая выдача фиксированной суммы заранее. Сначала партнер заливает тест без prepay. Это нужно, чтобы посмотреть качество трафика, понять, есть ли фрод, и оценить, можно ли масштабироваться.
Если тест проходит хорошо, можно переходить к модели, где партнер льет трафик неделю, а в конце недели получает 80% от налитого. Такой формат позволяет не ограничиваться условной тысячей долларов. При хорошем трафике бюджеты могут доходить до 30, 40 или 50 тысяч долларов.
В SEO Юля советует новичкам не начинать сразу с дорогих гео вроде UK. Многие видят кейсы с большими ROI, пытаются повторить их без опыта и быстро сливают деньги. Для первых тестов лучше подходит Африка: там дешевле пробовать, учиться и понимать модель работы. Среди частых ошибок Юля выделила зацикленность на одном подходе. Веб берет популярную связку и продолжает лить только ее, не пробуя ничего нового. При этом нестандартные креативы иногда дают хороший результат именно потому, что отличаются от привычного рынка.
По источникам, кроме Google, PPC и Facebook*, Юля назвала Snapchat, Threads, Twitter, TikTok и стримы. Главная мысль — рабочий результат можно получить в разных источниках, если не бояться тестировать и понимать, что именно ты делаешь.
Антидетект-браузеры: что важно байерам и командам
На стенде Dolphin Anti-Detect Browser обсудили ошибки при работе с аккаунтами и важные функции антидетект-браузеров.
Сергей, PM Dolphin Anty, рассказал, что проблем при работе с аккаунтами может быть много: использованные или плохие прокси, неверные куки от селлеров, лишние изменения параметров профиля, неправильная настройка отпечатка. Часто пользователи сами начинают менять слишком много параметров, пытаясь «усилить» подмену, но этим только ухудшают выживаемость аккаунта.
Главный запрос к антидетект-браузеру — качество подмен. Если у продукта слабые подмены, остальные функции не спасают. Сергей отметил, что в Dolphin недавно переписали параметры подмен, включая WebRTC, WebGL и другие элементы, а также проработали Google Headers.
Для команд важны функции совместной работы. Среди них — шаринг папок, передача профилей, шаринг профилей, история изменений, заметки, теги и описания. Это помогает понимать, кто и что менял в профиле, какие прокси использовались, какие аккаунты находятся в бане и кому их нужно передать.
В планах Dolphin — дополнительные функции для команд. Например, индикация, какой байер сейчас запустил профиль, чтобы другой сотрудник случайно не зашел в ту же сессию и не отправил аккаунт на селфи. Также планируется более детальная история профиля и возможность завершать ненужные или подозрительные сессии, что особенно полезно для тимлидов и руководителей команд.
*принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещенной
