В подкасте с Арсением обсудили работу affiliate-менеджера: как попасть в сферу, где искать веб-мастеров и партнеров, почему холодный спам работает далеко не всегда, какие навыки нужны новичку и как расти внутри команды.
Отдельно поговорили о зарплатах, конференциях, локальных менеджерах, тренде на ASO, SEO и PPC, а также о том, почему affiliate-менеджер — это не просто человек, который выдает ссылку на оффер.
Как Арсений пришел в affiliate-маркетинг
До affiliate-направления Арсений работал байером, но со временем ушел с этой позиции из-за нестабильности. Ему хотелось более надежного и понятного формата работы.
Переход произошел через знакомство с СEO одной партнерки. После общения ему предложили попробовать себя в команде. Старт был с позиции account-менеджера, затем он вырос до affiliate-менеджера, а позже стал team lead.
Такой путь показывает, что в affiliate-сферу можно прийти не только через классический найм, но и через связи, чаты, личное общение и уже имеющийся опыт в смежных направлениях.
Почему холодный спам — не лучший способ поиска
Многие веб-мастера и байеры регулярно получают одинаковые сообщения от менеджеров: предложения залиться на партнерку, протестировать условия или взять оффер. Чаще всего такие сообщения приходят от ресейл-партнерок, которым тяжелее находить новых вебов.
Но массовая рассылка по личкам и чатам редко дает хороший результат. Опытные менеджеры обычно так не работают. Со временем они собирают базу контактов, выстраивают связи и находят партнеров через личные знакомства, рекомендации и рынок.
Холодный поиск все равно остается частью работы, особенно для новичков. Но он не должен сводиться только к спаму в Telegram-чатах. Важно искать разные источники партнеров и понимать, кому именно можно предложить сотрудничество.
Куда лучше идти новичку
Для долгосрочного роста Арсений считает более сильным вариантом работу у прямого рекламодателя. Прямые рекламодатели обычно гибче в условиях, могут давать эксклюзивные предложения и лучше подходят для наработки базы.
При этом база все равно не появляется сама. Даже если менеджер устраивается в сильную компанию, ему нужно постоянно искать новых партнеров, обрабатывать холодные контакты и развивать собственную сеть.
Для новичка это особенно важно: без базы и без понимания, где искать трафик, быстро вырасти в профессии будет сложно.
Где искать партнеров
В подкасте выделили несколько основных направлений для поиска.
Первое — холодная база. Это самый очевидный старт для новичка, но ее нужно обрабатывать аккуратно и без бездумной массовой рассылки.
Второе — SEO-источники. Это направление может быть полезным для поиска партнеров, которые уже работают с органическим трафиком.
Третье — инфлюенсеры и типстеры. В беттинге типстеры — это каперы, которые дают прогнозы на ставки, ведут аудиторию и могут выступать как источник трафика. Они часто работают по revshare и могут быть ценными партнерами для продукта.
Такой партнер не всегда выглядит как классический арбитражник, но по сути он тоже может приводить пользователей через собственный канал, аудиторию и доверие.
Почему типстеры и каперы важны
Типстеры и каперы особенно интересны для betting-продуктов. Они дают прогнозы, ведут каналы, работают с аудиторией и часто хорошо влияют на удержание пользователей.
Для affiliate-менеджера это отдельное направление поиска. Нужно находить такие каналы, связываться с администраторами, предлагать условия и договариваться о работе.
Искать типстеров можно через Telegram и специальные инструменты для анализа каналов. В подкасте упоминался Telemetr.io: через него можно выставлять фильтры по ключевым словам и искать каналы по постам или названию.
Конференции: качество важнее количества контактов
Конференции остаются одним из важных инструментов для affiliate-менеджера. Но проблема в том, что многие едут туда с жестким KPI по количеству контактов в день. Из-за этого менеджер может гнаться за цифрой и собирать много слабых лидов вместо того, чтобы нормально поговорить с нужными людьми.
В подкасте прозвучала мысль: лучше меньше, но эффективнее. Важно не просто обменяться контактом, а понять потребность человека, познакомиться ближе и оставить нормальное впечатление.
Руководство в итоге будет оценивать не количество собранных контактов, а количество подключенных affiliate-партнеров и реальный результат.
Почему личный контакт решает
Хороший контакт не начинается с агрессивной продажи. На конференции или сайд-ивенте важно сначала поговорить по-человечески: как проходит мероприятие, чем человек занимается, какие у него задачи.
Если менеджер сразу начинает продавать оффер и давить цифрами, это часто отталкивает. Сначала нужно выстроить доверие, а уже потом обсуждать условия, офферы и трафик.
Личный контакт помогает запомниться и повышает шанс на дальнейшее сотрудничество.
Как получить первый опыт без работы в партнерке
Если человека не берут в партнерку из-за отсутствия опыта, можно начать через субреферальную модель.
Один из вариантов — взять субрефку в нескольких партнерках, создать несколько Telegram-каналов и заниматься поиском партнеров под эти условия. В этом случае основной фокус — хант: найти типстеров, каперов, инфлюенсеров или других партнеров, которые могут приводить трафик.
Дальше часть операционной работы забирает на себя affiliate-менеджер партнерки, а новичок получает опыт, базу контактов и небольшой процент с привлеченных партнеров.
Такой опыт можно использовать как первый шаг к позиции junior affiliate-менеджера.
Из чего складывается зарплата affiliate-менеджера
В affiliate-сфере зарплаты могут быть достойными, но модель зависит от компании.
Чаще всего это оклад плюс KPI. У junior-специалиста старт может быть в диапазоне 800–1000 долларов. Дополнительно может начисляться процент от NGR — например, 1–2%.
В цифрах KPI может давать еще около 1000–1500 долларов, если партнеры приносят результат. В подкасте также был приведен пример, когда менеджер за месяц заработал 7000 долларов вместе с окладом и KPI. Такой результат получился за счет работы с каперами на Узбекистан и хорошего процента от NGR.
Почему компании ищут локальных менеджеров
Один из заметных трендов — поиск локальных affiliate-менеджеров под конкретные гео: Бразилию, Аргентину и другие рынки.
Причин несколько. Локалы знают язык, понимают местный рынок и обходятся компании дешевле, чем опытные affiliate-менеджеры из других регионов.
При этом локальный менеджер может быть как сильным преимуществом, так и сложностью. Его нужно обучать, контролировать и регулярно направлять. Но если обучение сработало, такой специалист может принести много пользы за относительно небольшой бюджет.
В подкасте прозвучал пример: вместо одного middle-менеджера за $2500 можно нанять несколько локалов, которые при правильном обучении могут быть эффективнее для конкретного рынка.
Почему знание языка — преимущество
Опыт работы с Латинской Америкой показал, что знание языка сильно помогает. Арсений отдельно отметил испанский язык как фактор, который дал ему преимущество при работе с латинским рынком.
Для affiliate-менеджера язык — это не просто плюс в резюме. Это доступ к локальным партнерам, понимание рынка, возможность общаться напрямую и быстрее выстраивать доверие.
Поэтому тем, кто хочет развиваться в affiliate-направлении, стоит смотреть не только на источники и офферы, но и на языки.
Как выглядит рабочий день affiliate-менеджера
В идеальной картине рабочий день affiliate-менеджера на удаленке строится вокруг онлайн-офиса, постоянной коммуникации и регулярной проверки статистики.
Утро начинается с приветствия команды и анализа статистики по всем партнерам. Если где-то просадка, нужно понять причину. Если партнер резко увеличил объем трафика, это тоже важно разобрать: что сработало и можно ли усилить результат.
Дальше менеджер отвечает на накопившиеся сообщения, занимается поиском новых партнеров и аккаунтингом текущих. В течение дня могут быть созвоны, настройка постбэков, выдача баннеров, замена ссылок и решение рабочих вопросов.
Главное — не забывать про поиск. Даже если сейчас есть активные партнеры, со временем часть из них перестанет лить трафик, поэтому база должна постоянно обновляться.
Какие навыки нужны новичку
Для новичка важны усидчивость и настойчивость. В первые недели может не быть ответов, подключений и быстрых результатов, но это не повод останавливаться.
Полезен опыт в продажах, колл-центрах и любой работе, где нужно общаться с людьми, вести диалог и обрабатывать возражения. Такие навыки помогают быстрее адаптироваться в affiliate-сфере.
Также важно проявлять инициативу. Внутри команды замечают людей, которые не просто выполняют задачи, а предлагают идеи, участвуют в обсуждениях и показывают заинтересованность в результате.
Как расти до Senior и TeamLead
Рост affiliate-менеджера зависит не только от объема трафика, который на него льют партнеры. Важны инициативы, которые помогают продукту, партнерке и команде.
Это могут быть идеи по retention, дизайну платформы, бонусной системе для партнеров, новым KPI, конкурсам для типстеров и каперов или нестандартному взаимодействию с партнерами.
В подкасте был пример конкурсов для партнеров с призовым фондом. Такие активности требовали затрат, но могли возвращаться депозитами и усиливать сотрудничество.
Также важна готовность ездить на конференции и показывать результат там. Успешная работа на конференции может ускорить рост внутри компании.
Почему лучше расти внутри одной компании
Для affiliate-менеджера частые переходы между компаниями выглядят настораживающе. Если человек проработал меньше полугода, к нему могут возникнуть вопросы.
Причина в том, что база активных партнеров обычно остается у продукта или партнерки, а не у самого менеджера. При переходе на новое место многое приходится начинать заново: выстраивать доверие, подключать партнеров, разбираться в продукте и снова показывать результат.
Поэтому для роста часто выгоднее оставаться в одной компании, проявлять себя там и постепенно двигаться выше.
Невыплаты и шейв: где возникают риски
В affiliate-сфере бывают ситуации, когда партнеру не выплачивают деньги. Чаще всего это связано с невыполнением KPI, фродом или спорными моментами по качеству трафика.
Крупные игроки редко заинтересованы в том, чтобы портить репутацию без причины. Основные риски чаще связаны с маленькими продуктами или партнерками-однодневками, которые могут сначала выплатить, создать доверие, а потом найти повод для невыплаты.
Поэтому в рынке по-прежнему важно работать с проверенными партнерами и внимательно смотреть на условия.
Куда движется рынок
Рынок постепенно ищет альтернативы Facebook*. По словам Арсения, качество Facebook* с каждым годом становится хуже, поэтому рекламодатели начинают активнее смотреть на другие источники и форматы сделок.
На этом фоне растет интерес к spend-сделкам — как prepay, так и postpay. В таких моделях рекламодатель может жестче требовать качество, а команда получает понятный spend для залива.
Среди источников, которые сейчас особенно интересны рекламодателям, выделяются ASO, SEO и PPC. Они дают лучшее качество и более понятную окупаемость для продукта.
Почему affiliate-менеджер должен понимать источники
Affiliate-менеджер не должен быть человеком, который просто выдает ставку, ссылку и баннер.
Хороший менеджер понимает, какие источники существуют, чем они отличаются, где работают платежки, какие офферы сейчас конвертят и что происходит у других команд.
Даже базовое понимание источников можно получить быстро, но реальная экспертиза появляется с опытом. Чем дольше менеджер работает с партнерами, тем лучше он понимает, что и где может сработать.
Итоги
Работа affiliate-менеджера строится на поиске, коммуникации, базе контактов и понимании продукта. Новичку важно быть настойчивым, уметь общаться с людьми и не ждать быстрых результатов в первые недели.
Самые сильные менеджеры не ограничиваются выдачей ссылок и условий. Они анализируют рынок, понимают источники, умеют работать с партнерами, проявляют инициативу и помогают продукту зарабатывать больше.
Для роста в профессии важны база, доверие, результат и готовность развиваться внутри команды. А на рынке все выше ценятся менеджеры, которые могут не только общаться, но и давать партнерам реальную пользу.
*принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещенной
