Выбрать iGaming-продукт для работы стало сложнее: новые бренды и ресейл-партнерки появляются постоянно, условия меняются, а вместе с этим регулярно всплывают истории с холдами, невыплатами и скамом. Поэтому смотреть только на CPA-ставку уже недостаточно. В этом материале разберем, на что обращать внимание перед заливом: платежки, игры, провайдеры, доверие к бренду, условия работы и то, насколько продукт вообще подходит под ваш источник трафика
Эту статью я собрал на основе своего ролика про выбор iGaming-продукта. Если вам проще смотреть, а не читать, переходите по ссылке: там подробнее разобрал прямых рекламодателей и ресейл-партнерки, платежки, игры, провайдеров и актуальные источники трафика.
Прямой рекламодатель или ресейл-партнерка
Первое, с чем стоит определиться перед запуском трафика, это с кем вообще работать: напрямую с рекламодателем или через ресейл-партнерку.
У ресейла есть понятный плюс: ставка иногда может быть выше рынка. На одну партнерку может одновременно лить несколько вебов с разными источниками трафика, за счет общего объема она получает более выгодные условия и уже может предложить вебмастеру повышенную ставку.
Но здесь появляется дополнительное звено между вами и продуктом. И иногда именно на этом этапе начинаются проблемы. Например, рекламодатель уже принял трафик и выплатил деньги ресейл-партнерке, а вам потом говорят, что трафик не прошел KPI, поэтому выплату холдят или вообще не оплачивают. Речь, конечно, не про все ресейлы, а про отдельные недобросовестные команды.
Новичкам через ресейл тоже может быть сложнее стартовать. Если вы только заходите в iGaming и у вас еще нет нормальной истории трафика, партнерка может просто не захотеть рисковать своими отношениями с рекламодателем и не дать вам оффер. Плохой трафик одного веба может влиять на общие показатели партнерки.
С прямым рекламодателем схема проще: договорились об условиях, залили трафик, прошли проверку и получили выплату без дополнительного посредника. Из минусов — менеджер может отвечать не так быстро, особенно если продукт крупный и ему ежедневно пишет большое количество вебмастеров.
Поэтому универсального ответа здесь нет. Хорошие ресейл-партнерки на рынке есть, как и хорошие прямые рекламодатели. Перед первым заливом лучше смотреть не только на красивую ставку, но и на репутацию компании, отзывы вебов и то, были ли у нее истории с задержками или невыплатами.
Игры, провайдеры и почему креатив должен совпадать с продуктом
Следующий момент, который точно стоит проверять перед заливом, какие игры вообще есть на продукте. Особенно это важно для УБТ трафика и трафика с Facebook*, где креатив часто строится вокруг конкретной игры: Aviator, Plinko, Chicken Road и других популярных слотов или краш-игр.
Представьте простую ситуацию: человек увидел креатив с Chicken Road, заинтересовался, перешел на продукт, а этой игры там просто нет. В итоге получается мислид. Пользователь пришел за одной игрой, не нашел ее и ушел, а вы уже потратили деньги или ресурсы на привлечение этого трафика. Та же история касается SEO-обзорников: если в статье расписаны популярные игры, а на самом продукте их нет, результат будет примерно тот же.
Чаще с такой проблемой сталкиваются молодые продукты, у которых еще не до конца выстроена инфраструктура и отношения с игровыми провайдерами. Из-за этого новые игры, турниры, конкурсы и другие механики могут появляться позже, чем у более крупных брендов, например как 1win.
И здесь вопрос уже не только в первом депозите. Акции, бонусы, турнирные механики и новые игры нужны еще и для удержания игрока. Чем лучше продукт работает с провайдерами и быстрее подключает новые механики, тем больше шансов удерживать пользователя дольше и повышать его LTV. Особенно это важно для тех, кто работает по RevShare и изначально рассчитывает зарабатывать с игрока в долгую.
Новый продукт или известный бренд
У нового продукта есть один жирный плюс — свежая база. Вы реже сталкиваетесь с дублями, потому что пользователь с большой вероятностью раньше вообще не регистрировался на этой платформе. Для веба это приятно: меньше ситуаций, когда привел человека, а его просто не засчитали из-за старой регистрации, почты, номера телефона или других совпадений.
Но у молодой платформы появляется другая проблема — доверие. Человек впервые видит бренд, ничего о нем не знает и вполне может подумать, что это очередной сомнительный сайт, где могут не выплатить или просто кинуть. У известного продукта с этим проще: бренд уже знаком аудитории, доверия к нему больше, но и вероятность дублей выше.
Поэтому здесь нет универсального ответа, что лучше. Свежий продукт дает новую базу, известный бренд — больше доверия со стороны игрока. Сильные продукты стараются дополнительно прокачивать узнаваемость через локальных знаменитостей и инфлюенсеров. В качестве примера можно рассмотреть тот же 1win, который при выходе в Латинскую Америку сотрудничал с Саулем Альваресом, а в США — с Джоном Джонсом. Логика простая: если пользователь знает человека и видит его рядом с брендом, доверия к самому продукту становится больше.
Какие источники трафика работают в iGaming
Выбор продукта — это только половина задачи. Дальше все упирается в источник трафика: где-то сейчас сложно даже нормально запуститься, где-то нужен высокий бюджет на тест, а где-то по-прежнему можно получать хорошие результаты при относительно небольшом входе. Ниже разберем, что сейчас происходит с популярными источниками.
С Facebook; сейчас все не радостно, агентские кабинеты стали выдавать менее охотно, блокировки происходят регулярно, а сам запуск кампаний может занимать заметно больше времени, чем хотелось бы. При этом команды постепенно отходят от ситуации, когда весь залив строится только вокруг краш-игр. Слотовые подходы продолжают работать, особенно если речь идет о spend-сделках.
Такие сделки сейчас встречаются не только на Tier-1, но и на Африке и Латинской Америке. Главное — показывать нормальное качество. Перед запуском лучше сразу уточнить у менеджера, какие игры сейчас популярны в конкретном гео, чтобы не делать креативы вслепую.
Из подходов также встречаются сравнения двух продуктов в одном креативе. Это может быть UGC, обычное видео или статика с плюсами и минусами двух брендов. Но такие вещи лучше заранее согласовывать с менеджером, чтобы потом не столкнуться со срезом выплаты из-за неподходящего подхода.
TikTok и email-рассылки
TikTok продолжает жить в основном за счет УБТ. Трафик можно вести напрямую на продукт, либо сначала отправлять человека в Telegram-канал, где его дальше прогревает инфлюенсер или команда. Отдельно снова ожили TikTok-стримы.
У стримов есть свои ограничения: нужно внимательно следить за тем, что говорится в эфире, и избегать слов, которые могут привести к бану. В среднем команда из трех человек может делать около 40–50 депозитов на Tier-3 GEO, переводя пользователей напрямую на продукт. Это конкретный кейс, а не средний показатель по рынку, но сам формат явно остается рабочим.
Если говорить про email рассылки то ROI доходит до 500–800%, хотя бывают результаты и выше, при этом сильно влияет сам формат письма, бывали случаи, когда короткое текстовое письмо давало около 250% ROI, после чего команда увеличила объем текста, добавляла изображение или бонусы, и ROI вырастал в несколько раз, почти вся работа конечно упирается в базу, не покупайте базу на форумах, которую до вас брали уже сотни людей, конверт там будет нулевой.
In-App
In-App остается одним из самых качественных источников трафика, после того как Moloco перестало давать возможность заливать на iGaming-продукты, часть вебов перешла в Mintegral и Unity.
При этом условных $2–3 тысяч на тест уже недостаточно. Бюджеты стартуют от $10 000, чтобы вообще нормально протестировать сетку, получить первые цифры и понять, есть ли смысл масштабироваться дальше.
По креативам хорошо показывают себя реварды. Создание такого креатива оценивается примерно в $80–100. Вход получается недешевым, но при этом In-App в ролике называется одним из источников с максимально качественным трафиком.
SEO
В SEO сейчас лучше всего смотрятся монобрендовые сайты. Их проще запускать и продвигать в топ, чем классические обзорники формата «ТОП-10 казино».
Обзорники, наоборот, выглядят сильно перегретой историей. Конкуренция там высокая, позиции уже заняты крупными игроками, поэтому можно потратить много времени и денег и в итоге так и не получить нормального результата.
ASO
ASO продолжает показывать хорошие результаты, но вход здесь тоже недешевый. По информации из команд, проходимость приложений находится примерно в районе 20–30%, а средняя стоимость выпуска одной прилки — около $4 500.
К этому нужно добавить расходы на продвижение. Идти по высокочастотным ключам в топовых гео обычно слишком дорого, поэтому чаще работа строится вокруг низкочастотных запросов в более доступных регионах. Даже в таком случае стоит сразу закладывать еще несколько тысяч долларов на вывод приложения в топ.
Еще один риск — блокировки. По словам ребят, с которыми общался автор ролика, приложения с названием самого бренда уходят в бан чаще, чем прилы, названные под конкретную игру. При этом агрессивность дизайна, по их наблюдениям, сейчас влияет на модерацию не так сильно, как раньше.
Как выбрать iGaming-продукт и что проверить перед заливом
Перед запуском лучше не ограничиваться вопросом «какая тут ставка». Даже высокий CPA мало что даст, если сам продукт слабый или не подходит под ваш источник трафика.
Для начала посмотрите на платежки. Есть ли локальные способы пополнения под нужное GEO, сможет ли пользователь вообще нормально внести депозит или ему предложат только крипту и пару банковских карт.
Дальше проверьте игры и провайдеров. Если вы ведете трафик на конкретный слот или краш-игру, она должна быть на продукте. Плюсом будут свежие игры, бонусы, турниры и промо, которые помогают удерживать игрока и повышать LTV.
Отдельно стоит посмотреть на сам бренд. Новый продукт может дать меньше дублей, но при этом у него часто ниже доверие со стороны пользователя. У известного бренда ситуация обратная: доверия больше, но и база уже сильнее выжжена. Здесь важно понимать, что вам нужнее под конкретный залив.
И еще один обязательный пункт — репутация. Перед стартом не поленитесь зайти в арбитражные чаты и посмотреть, что пишут о продукте: как платят, бывают ли задержки, есть ли проблемы с холдами и срезами. Лучше потратить 20 минут на проверку, чем потом месяц выбивать свою выплату.
