В шторм Facebook* прибыль в медиабаинге чаще уходит не на плохих офферах, а на мелочах внутри воронки: редиректах, слепых сплитах PWA, бедных данных для источника, слабых пушах и ошибках в ссылках. Ниже пять таких мест с цифрами и способами их закрыть. Расчеты сделаны на среднем бюджете $700 000 в месяц по опросу около двадцати команд, поэтому читать их стоит как порядок величин.
Потеря трафика на редиректах: лишний переход съедает каждый пятнадцатый клик
Путь от источника проходит через трекер, PWA-сервис и преленд, и на каждом переходе отваливается 6-8% пользователей. На 1 000 000 кликов это 66 666 потерянных переходов, то есть от $13 000 до $46 000 в зависимости от CPC в 20-70 центов. Если объединить PWA-сервис с трекером, лишний переход исчезает, и стоимость конверсии падает без новых тестов.
Потери на 1 000 000 кликов при разном CPC
Сплит-тесты PWA: тестируйте элементы, а не готовые шкурки
Классический сплит делит трафик 50 на 50: одна PWA даёт $50 000 профита, другая уходит в минус, а почему так, никто не знает. Выход в том, чтобы разложить PWA на шапку, описание и отзывы и тестировать каждый элемент отдельно: название приложения, логотип, описание. Заодно стоит замерять вовлеченность и отток, ведь именно с них начинается путь до инстала, регистрации и депозита.
Сплит-тесты элементов PWA в интерфейсе AIO
Когда трафик между вариантами распределяется автоматически по результатам, бюджет не сгорает на ровном делении. Из $105 000, которые команды тратят на тесты, это возвращает около $21 000.
Передавайте источнику больше, чем регистрацию и первый депозит: CAPI и редепозиты
Если передавать в источник через CAPI редепозиты, уникальные и последующие вместе с суммами, он быстрее обучается и подбирает более качественную аудиторию. В примере доход с депозита вырос с 11 до 17 долларов, лучшая команда получила плюс 76% к первым депозитам и минус 37% к их стоимости, а в среднем рост составил 12-29%. Для команды с 31 000 депозитов прирост в 29% это около 9 000 конверсий и $154 000.
Здесь же помогает прозрачность: дашборд здоровья аккаунтов и сводная таблица кабинетов, кампаний и креативов с данными трекера в реальном времени. Когда видно, что происходит с каждым кабинетом, страх перед новыми запусками падает, а в шторм именно он тормозит рост.
Результаты команд после передачи дополнительных конверсий
Сводная таблица кабинетов с данными трекера
Пуши в PWA: сценарии дожима и качество трафика для рекламодателя
Рекламодатели научились считать окупаемость трафика, потому что получают вместе с кликами UTM байера и ID источника. Чтобы не потерять капы, нужны сценарии пушей с проверкой конверсий: на регистрацию с повтором через 30 минут, на депозит с повтором каждые 60, плюс A/B разных пушей и контроль доставки и открытий. Потери на пушах при бюджете $700 000 составляют около $17 000 в месяц.
Сценарий отправки пушей с проверками конверсий и повторами
Ошибки в ссылках и UTM отнимают от 3 до 10% трафика
По оценке рынка, неработающие ссылки обходятся партнёрскому маркетингу до $160 млн в год, а нерабочими обычно оказываются 3-10% ссылок. Просить байеров быть внимательнее бесполезно, лучше автоматизировать: в AIO каждому параметру через дерево дистрибуции назначается свой UTM, и метки заполняются без участия байера. При нашем бюджете это от $21 000 до $70 000 в месяц, в расчёт мы взяли $30 000.
Дерево дистрибуции: параметры подставляются автоматически
Сколько бюджета уходит впустую за месяц
Складываем: $46 666 на редиректе, $21 000 на тестах, $154 000 на передаче конверсий, $17 000 на пушах и $30 000 на ошибках в ссылках. Даже если поделить сумму пополам на погрешность, цифра остаётся серьёзной. Посмотреть, как это работает в AIO, можно на демо: запись через сайт или телеграм @aio_presale.
* — запрещенная соцсеть на территории РФ
