В текстовой версии подкаста — разговор с Андреем, автором канала «Тихий час», о старте в SEO, фарме, контенте, клиентских проектах, спецтехнике и том, почему белое SEO до сих пор может приносить деньги.
В выпуске обсудили, как блог и тексты приводили клиентов, почему ниша спецтехники начала меняться, куда смотреть тем, кто хочет заниматься белым SEO, и чем такой подход отличается от работы в гэмбле.
С чего начался путь в SEO
До сайтов и SEO Андрей занимался переводами с немецкого и на немецкий. К работе с сайтами он пришел позже, уже после увольнения из армии. Первые шаги были связаны с фрилансом, клиентским SEO и манимейкингом.
Одним из важных направлений стала фарма. В подкасте упоминался «Главмед» — одна из крупных фармпартнерок лохматых годов, которая уже закрылась. Именно фарма в тот момент дала сильный финансовый результат: на этих проектах удалось заработать на первую квартиру в Москве.
Параллельно развивался контент. Андрей завел блог «антикорпоратив», через который начали приходить рекламодатели и первые клиенты на SEO и создание сайтов. Один из первых рекламных баннеров купили по цене, сопоставимой с несколькими месячными зарплатами, после чего стало понятно, что можно уходить с основной работы и развивать собственные проекты.
Блог, тексты и первые клиенты
Контент всегда был частью работы. Это были блоги, форумы, статьи, сайты, соцсети и Telegram-каналы. Андрей писал на разных площадках, был колумнистом в журнале «Максим», вел собственные проекты и постепенно наращивал аудиторию.
Отдельной стратегии по набору подписчиков, по его словам, не было. Работала постоянная активность: тексты, репосты, упоминания на форумах, публикации и общение с людьми из рынка.
Со временем контент стал не только способом самовыражения, но и источником лидов, нетворка и клиентов. Через блог и социальные площадки приходили проекты, рекламодатели и партнерские контакты.
Как появился проект в спецтехнике
Одним из ключевых направлений стала спецтехника. Первый контакт появился через знакомого: клиенту передали контакты Андрея, после чего началась работа с проектом в этой нише.
Сначала речь шла об одном сайте. Затем появились новые сайты, закупка ссылок, расширение топа и постепенное масштабирование. Формат работы строился на фиксе и комиссии с продаж, особенно когда продажи были сильными.
Со временем направление выросло в сеть сайтов и агрегаторов, отдельно развивались сайты по Восточной Европе и Средней Азии.
Почему спецтехника начала меняться
Последний год в нише спецтехники стал тревожным. Одна из причин — изменение поисковых систем: они постепенно превращаются из поисковых в ответные. Вторая причина — усиление китайских брендов.
После санкций большая часть спецтехники на рынке стала китайской. Раньше можно было работать с европейскими брендами, быть дистрибьютором, забирать трафик по брендовым запросам и передавать лиды партнерам. С китайскими компаниями такая модель стала сложнее.
Китайские бренды активнее используют brand protection, выстраивают собственные SEO-отделы, покупают сайты, забирают домены и действуют жестче. Из-за этого часть сайтов и доменов, которые раньше приносили заметную прибыль, начала терять позиции или становиться проблемной.
В ответ запускаются новые сайты в другой парадигме, но заменить старые проекты, которые развивались по 15 лет и получали большой трафик, быстро невозможно.
Почему белое SEO стоит искать на стыке с офлайном
Для тех, кто хочет заниматься белым SEO, в подкасте прозвучал главный ориентир: искать темы на стыке с офлайном. Это спецтехника, интернет-магазины, B2B-ниши и направления, где нет огромной конкуренции в выдаче.
Такие проекты требуют не только умения делать сайты, но и готовности общаться с людьми из офлайн-бизнеса: продавцами техники, заводами, дилерами, владельцами компаний и другими участниками рынка.
Белое SEO в этом подходе — это не только работа с текстами и ссылками. Это нормальный сайт, коммерческие факторы, организация в Яндекс.Бизнесе, понятная структура, работа с товарами, партнерами и реальными продажами.
В качестве примера приводилась спецтехника: вилочные погрузчики, асфальтоукладчики, сваебойное оборудование и другие B2B-направления. Один проданный погрузчик может стоить от сотен тысяч до полутора миллионов рублей, а договоренность на процент с продажи может давать хороший доход.
Нетворк как часть SEO
В подкасте много внимания уделено нетворку. По словам Андрея, значительная часть клиентов в прошлом приходила через блог, каналы, социальные сети и личные знакомства.
Нетворк помогал выходить на людей из офлайн-бизнеса, заводов, магазинов и производственных ниш. Такие контакты часто возникали не через холодные заявки, а через личное общение, мероприятия, знакомых и рекомендации.
Блог и публичность работали как первичная воронка. Когда есть поток людей и медийность, это можно монетизировать по-разному: брать клиентов напрямую, передавать их партнерам за процент или получать комиссию с абонентской платы.
Сейчас, по словам Андрея, поток теплых клиентов из социальных площадок стал заметно слабее. Это связывается с изменением рынка, SEO и форматов продвижения.
Чем белое SEO отличается от гэмблы
В выпуске отдельно обсудили гэмблу. Андрей честно отметил, что у него в этом направлении не получилось: не подошел формат, рутина и сама логика работы.
В гембле много партнерок, брендов, постоянных переклеев, отслеживания банов, жалоб и оперативных действий. Такой режим требует быстрого реагирования и постоянного контроля.
Белое SEO воспринимается иначе. Здесь можно построить сайты, которые растут долго, не требуют ежедневного вмешательства и позволяют работать спокойнее. При этом белое SEO не означает простую и легкую работу: оно связано с клиентами, офлайн-бизнесом, переговорами, ожиданиями по топам и ответственностью за результат.
Почему белое SEO — это не только «сидеть над сайтом»
Один из важных тезисов выпуска: белое SEO не стоит воспринимать как спокойную работу только над сайтами. В B2B и офлайн-нишах приходится работать с людьми, которые ждут конкретного результата, задают прямые вопросы и ориентированы на продажи.
Если в партнерке могут вежливо спросить, когда будет трафик, то в офлайн-бизнесе коммуникация бывает жестче. Особенно в нишах, где большие деньги, техника, стройка, производство и простые, практичные предприниматели.
Поэтому белое SEO требует не только технических навыков, но и умения общаться, договариваться, понимать бизнес и выдерживать давление со стороны клиента.
На какие ниши смотреть
Если не хочется идти именно в спецтехнику, логика остается той же: смотреть в сторону B2B и офлайн-направлений.
В подкасте упоминались строительные и производственные темы, спецтехника, погрузчики, сваи, сэндвич-панели, кондиционеры и другие направления, где есть реальные товары, высокая стоимость сделки и возможность договориться о проценте или фиксированной оплате.
Идея в том, чтобы искать не абстрактную «белую SEO-шку», а конкретный офлайн-бизнес, которому нужны лиды, сайты и продажи из поиска.
Как устроен рабочий день
Отдельная часть разговора была посвящена ритму жизни. День Андрея описан как ненормированный и сильно завязанный на семью. Большая часть времени уходит на детей, бытовые дела и семейный распорядок.
Рабочая часть начинается утром: кофе, проверка Telegram-каналов, статистики на сайтах, задач, сообщений и накопившихся за ночь вопросов. После этого день может уходить в прогулки, дела с детьми, короткие рабочие сессии с телефона, комментарии, переписки и текущие задачи.
Летом ритм спокойнее: нет школы, уроков и школьной нагрузки. В учебное время нагрузка заметно тяжелее, потому что семья и школа занимают много внимания и сил.
