В последнее время начала распространяться информация о том, что Facebook якобы убрал настройки возраста и пола при запуске рекламы. Но это не так: настройки никуда не исчезли и по-прежнему доступны рекламодателям.
Value Rules в Facebook Ads позволяют менять ценность отдельных сегментов аудитории для алгоритма, не исключая их из таргетинга полностью. Вместо жесткого отключения возрастных или гендерных групп рекламодатель может повысить или снизить их приоритет и посмотреть, как это повлияет на результат. Разбираемся, как работают правила ценности и как их настроить.
Разбираемся, зачем это нужно, как работают Value Rules и в каких случаях они могут быть полезнее привычных ограничений по полу и возрасту.
Почему жесткие ограничения аудитории могут мешать рекламе
Один из привычных подходов при запуске рекламы — полностью исключить аудиторию, которая показывает слабые результаты.
Например:
- убрать пользователей старше 55 лет;
- оставить только мужчин;
- исключить аудиторию 18–24 лет.
Проблема в том, что вместе с этим рекламодатель сокращает объем аудитории и количество данных, которые получает алгоритм Facebook.
Даже внутри слабого сегмента могут находиться пользователи, которые хорошо конвертируются. Полное исключение такой аудитории лишает алгоритм возможности их находить и потенциально может сделать результаты кампании дороже и менее стабильными.
Хотите заливать трафик с Facebook без лишней головной боли — обратите внимание на агентские кабинеты Monopoly Ads: комиссия всего 2%, поддержка 24/7, удобная CRM и единая система балансов для всех кабинетов.
Что такое Value Rules
Value Rules позволяют не исключать определенную аудиторию полностью, а изменить ее приоритет для рекламной системы.
Например, если пользователи старше 55 лет дают менее качественные лиды, вместо полного исключения этого возраста можно снизить ставку для сегмента.
Аудитория останется доступной для алгоритма, но система будет стараться направлять больше показов туда, где потенциальная ценность пользователя выше. Ниже разберем как использовать Value Rules на практике.
Аудитория 55+ дает слабые лиды
Вместо полного исключения пользователей старше 55 лет можно установить Value Rule со снижением ставки примерно на 30–40%. В результате лиды из этого возраста по-прежнему смогут приходить, однако алгоритм будет отдавать больший приоритет другим возрастным группам.
Мужчины покупают чаще и дороже
Если статистика показывает, что мужчины приносят бизнесу больше выручки, необязательно ограничивать таргетинг только мужской аудиторией. Можно установить Value Rule, увеличив ценность мужской аудитории, например, на 20–30%.
Женщины при этом останутся в охвате, но рекламная система будет отдавать больший приоритет мужчинам.
Аудитория 18–24 показывает низкий CTR
Еще один вариант — не исключать возрастную группу полностью, а снизить ее ценность, например, на 20%.
Если в дальнейшем этот сегмент начнет показывать лучшие результаты, алгоритм по-прежнему сможет использовать его при распределении показов.
Как настроить Value Rules в Facebook Ads
Для настройки необходимо перейти в кампанию. В исходном примере функция доступна для целей «Продажи», «Лиды» или «Продвижение приложения», при этом указано требование примерно от 50 конверсий за последние семь дней.
Далее:
- Найдите в настройках кампании раздел Value Rules.
- Нажмите Add Rule.
- Выберите критерий: возраст, пол, локацию, устройство или площадку.
- Укажите необходимый множитель ставки.
- При использовании нескольких правил расставьте их приоритет от наиболее точных к более общим.
В исходных настройках указывается диапазон изменения ставки от −90% до +1000%.
Стоит ли полностью отказываться от таргетинга по возрасту и полу
Нет, настройки возраста и пола по-прежнему можно использовать. Но в ситуациях, где раньше рекламодатель полностью исключал слабый сегмент аудитории, имеет смысл протестировать Value Rules и сравнить результат.
Главное отличие подхода в том, что рекламодатель не запрещает алгоритму работать с определенной группой пользователей, а лишь показывает системе, какие сегменты для бизнеса являются более или менее ценными.
