Как не облажаться на собеседовании и не попасть в плохую арбитражную команду

Собеседования в арбитраже — это, казалось бы, максимально простая вещь: пришел, рассказал про свой опыт, показал цифры, получил ответ, но на практике всё выглядит иначе, поэтому хочется просто разложить по полочкам, на что реально стоит обращать внимание, и какие ошибки чаще всего совершают + поговорим на тему ред флагов арбитражных команд. 

Подготовка к собеседованию  

Первое и самое базовое — люди банально не готовятся к собеседованию, часто я видел как ребята приходят и начинают рассказывать о себе так, как будто их поймали где-то на улице и попросили срочно что-то ответить. Очень сжато, очень размыто, без структуры. Из них приходится буквально вытягивать информацию по кускам. HR задает вопрос — получает короткий ответ. Задает следующий — снова короткий ответ. В итоге диалог превращается не в нормальную презентацию твоего опыта, а в какой-то допрос. Вы должны уметь нормально рассказать о себе, без того чтобы тебя “раскачивали” вопросами. Но здесь важно не впасть в другую крайность — не нужно превращать это в бесконечную лекцию.     

Правильный подход — это структурированный рассказ. Вы должны четко понимать, что именно хотите донести. Например: с какими гео работали, какие спенды отливались, какие цифры удалось достичь и тд. Главное: умейте отличать инфу, которую нужно рассказывать HR, а какую тимлиду (например, название продуктов или с каких акков вы заливали/масштабили связку — услышать HR будет неинтересно и непонятно). Не забывайте делать акцент на цифрах, можно сколько угодно рассказывать “я лил в плюс/ я хорошо масштабировался” — но это все пустые слова, если за ними нет конкретики.   

Вторая ошибка — это завышенные ожидания. Очень многие до сих пор живут в старой парадигме рынка. Когда-то действительно были времена, когда байерам спокойно давали 30% профита, и это считалось нормой. Но рынок давно изменился, конкуренция выросла, маржинальность снизилась.

И когда человек с относительно небольшим опытом приходит и говорит “я хочу 30%” — это вызывает, мягко говоря, вопросы. То же самое касается и других ролей. Дизайнеры, affiliate-менеджеры, которые с опытом год-полтора хотят зарплаты по 3-5к$ — это просто не бьётся с реальностью.      

Здесь важный момент: многие ищут работу хаотично — откликаются на всё подряд, не особо разбираясь, где размещена вакансия и кто за ней стоит. Кто первый ответил — туда и идут. Гораздо удобнее пользоваться профильными платформами, где собраны вакансии от компаний из индустрии — это экономит время и снижает риск неприятных ситуаций. Например, ArbiHunter — как раз такая платформа.

Там можно найти вакансии не только для байеров, но и для аффилейт-менеджеров, дизайнеров, разработчиков и других специалистов. Плюс у них есть приложение AD Pulse от ArbiHunter, доступное в App Store — удобно отслеживать вакансии и быстро откликаться.

В какие арбитражные команды не стоит идти

P.S. (тут чисто сугубо мое мнение)

Первое — это отсутствие оклада. Арбитраж — это всегда риск. У тебя может не пойти с первой недели и даже с первого месяца. Это нормально, но в нормальных командах это понимают, и поэтому дают хотя бы минимальный фикс. Это может быть 300–400 долларов, может быть больше — не суть. Суть в том, что команда готова разделять с тобой риски. Если же тебе предлагают только процент от профита — это уже тревожный сигнал. (еще более тревожный сигнал, если косты по типу прокси или расходы на работу диза кладут на тебя). 

На бумаге это может выглядеть привлекательно: “зарабатываешь столько, сколько нальешь”. Но на практике ты сталкиваешься с другой реальностью: выплату происходят не сразу, ты начал работать, например, 1 марта. Пока ты налил трафик, пока его проверили, пока рекламодатель оплатил, пока деньги прошли через все внутренние процессы — свои выплаты ты увидишь ближе к концу апреля, а то и в мае. (не за все команды говорю, знаю где платят и раз в неделю оклад + % за трафик, есть и тимы которым раз в две недели делают сверку и выплату, байерам кидают монету в конце отработанного месяца, но все это скорее исключение из правил) 

Корпоративная культура: хорошо или плохо? 

Второй редфлаг — это чрезмерный акцент на “корпоративной культуре”. Очень часто можно увидеть вакансии, где половина текста — это про дружный коллектив, вечеринки, шашлыки, подарки, атмосферу, “мы как семья” и так далее. Звучит приятно, но нужно смотреть глубже. Если за этим всем скрываются слабые финансовые условия — это просто попытка отвлечь твое внимание, тебе будут рассказывать про печеньки, айкосы, редбулы в холодильнике, но при этом платить 5% от профита (да-да, не удивляйтесь, есть и такие команды сейчас и туда тоже охотно народ идет). Но здесь нужно задать себе простой вопрос: вы идете за атмосферой или за деньгами? Потому что в большинстве случаев “крутая атмосфера” не компенсирует слабую оплату. 

Обязанности сотрудников

Третий важный момент — это размытые обязанности. Очень много команд грешат тем, что не могут четко сформулировать, что именно будешь делать. Ты и байер, и креативщик, а по выходным фармер. Особенно часто это встречается в командах, которые только вышли на рынок и у них ограниченная оборотка и инфраструктура. В итоге байеры сами сидят по полдня делают креативы, вместо того, чтобы заливать трафик и заниматься масштабированием связок.  

Не стоит слепо идти в первую попавшуюся команду. Тебе написал HR — окей, это не повод сразу бежать к ним в офис. Потрать время, посмотри, что это за команда. Погугли, поищи отзывы, поспрашивай в  арбитражных чатах. Да, информации может быть немного, но  зачастую она есть. Очень часто можно заранее узнать про текучку кадров, про задержки выплат, про отношение руководства, все это экономит кучу времени и нервов.

Токсичная атмосфера

И, наверное, один из самых недооцененных моментов — это люди. Атмосфера внутри команды решает очень многое. Ты можешь попасть в команду с хорошими условиями, но с токсичным тимлидом, который будет постоянно давить и выносить мозг. И наоборот — можно попасть в адекватную команду, где все выстроено, где тебя поддерживают и нормально строится общение. Поэтому важно смотреть не только на деньги и на условия, но и на то, с кем ты будешь работать.