В арбитраже трафика рекламодатель может платить вебмастеру за разные целевые действия: заявку, регистрацию, покупку, установку приложения или другое заранее оговоренное действие. От этого зависит модель оплаты и момент, когда арбитражник получает выплату.
Одни из самых распространенных моделей — CPA, CPL, CPS и CPI. Разберемся, что означает каждая из них, чем они отличаются и в каких вертикалях встречаются чаще всего. CPA при этом можно считать более широким понятием: CPL, CPS и CPI фактически описывают конкретные виды целевых действий.
Что такое CPA в арбитраже трафика
CPA (Cost Per Action) — модель оплаты за целевое действие пользователя.
Что именно считается таким действием, определяет рекламодатель. Например:
- регистрация;
- подтвержденная заявка;
- покупка;
- оформление продукта;
- первый депозит;
- другое действие, указанное в условиях оффера.
Допустим, партнерская программа предлагает $100 CPA за FTD. Арбитражник приводит пользователя, тот регистрируется и делает первый депозит. После выполнения условий оффера вебмастер получает $100.
Где чаще встречается CPA
CPA используется практически во всех вертикалях, но особенно часто модель можно встретить в iGaming, дейтинге, финансах, нутре и других performance-направлениях.
В гемблинге, например, целевым действием часто становится FTD — первый депозит игрока. Помимо CPA, там широко используются RevShare и Hybrid.
Что такое CPL
CPL (Cost Per Lead) — оплата за привлеченного лида.
В отличие от CPA с более глубоким целевым действием, здесь пользователю обычно достаточно оставить заявку, зарегистрироваться или передать контактные данные. После этого обработкой клиента занимается уже рекламодатель.
Простой пример:
CPL = $10
Арбитражник привел 100 валидных лидов:
100 × $10 = $1 000 выплаты.
При этом лид еще необязательно что-либо купил.
Где чаще встречается CPL
CPL особенно характерен для направлений, где между первым обращением пользователя и продажей существует дополнительная обработка:
финансы, страхование, нутра, образование, B2B, некоторые дейтинг- и leadgen-офферы. В финансовой вертикали CPL удобно использовать на раннем этапе воронки — например, платить за заполненную пользователем заявку, а не за фактическую выдачу кредита.
В нутре CPL тоже встречается часто: пользователь оставляет имя и номер телефона, после чего заявка отправляется в call-центр.
И тут уже появляется знакомая арбитражникам история с апрувом: лидов может быть много, но далеко не каждый заказ в итоге будет подтвержден.
Что такое CPS
CPS (Cost Per Sale) — модель, при которой выплата происходит за совершенную продажу.
Здесь одного лида уже недостаточно. Пользователь должен дойти до покупки товара или услуги.
Например: Пользователь увидел рекламу → перешел на сайт → выбрал товар → оформил и оплатил заказ → партнер получил вознаграждение.
Выплата может быть фиксированной или рассчитываться как процент от стоимости покупки — конкретные условия зависят от партнерской программы.
Где чаще встречается CPS
В первую очередь это: e-commerce, товарные партнерские программы, travel, различные онлайн-сервисы и другие направления, где конечной целью является непосредственно продажа.
Главное отличие от CPL простое:
CPL → привел потенциального клиента.
CPS → привел реального покупателя.
Поэтому добраться до конверсии по CPS обычно сложнее, зато рекламодатель получает гораздо более понятный конечный результат.
Что такое CPI
CPI (Cost Per Install) — оплата за установку приложения или программного обеспечения.
Например, партнерская программа предлагает:
CPI = $2
Ты привел 5 000 подтвержденных установок:
5 000 × $2 = $10 000.
Однако условия могут быть сложнее. В некоторых офферах одной установки недостаточно: дополнительно учитываются регистрация, дальнейшая активность пользователя или другие KPI
Где чаще встречается CPI
Главная сфера применения CPI — мобильные приложения и игры. Модель встречается при продвижении мобильных сервисов, утилит, игр и других app-продуктов. Поэтому CPI тесно связан с mobile и in-app маркетингом.
Какую модель оплаты выбрать арбитражнику
Смотреть только на размер выплаты неправильно.
Условный оффер с CPA $150 необязательно выгоднее оффера с CPL $20. Если до CPA-конверсии доходит один пользователь из десяти, экономика может оказаться хуже.
При выборе оффера стоит учитывать ставку, конверсию, апрув, требования к трафику, KPI, холд и стоимость привлечения пользователя. Выбор также зависит от вертикали, ГЕО, источника трафика и самой воронки.
Поэтому главная задача арбитражника остается прежней: посчитать экономику связки целиком, а не выбирать оффер только по красивой цифре выплаты.
