Запускать рекламу в Google Ads с каждым годом становится все веселее. Модерация ужесточается, для отдельных вертикалей и ГЕО появляется дополнительная сертификация, старые подходы перестают работать так стабильно, как раньше. Поэтому у команд постоянно возникает один и тот же вопрос: на чем вообще запускаться — агентских аккаунтах, фармах или саморегах?
Одного универсального варианта здесь нет. Где-то проще работать через агентство и получить готовую инфраструктуру, а где-то команды, наоборот, уходят на собственные аккаунты и собирают весь сетап самостоятельно.
В этой статье разберемся, что сейчас происходит с Google Ads, как устроены агентские аккаунты, зачем нужна сертификация, почему даже трастовые кабинеты могут улетать в бан и на что вообще смотреть при выборе аккаунтов для работы. Этот материал был написан по мотивам нашего подкаста с Мишей Yeezypay.
Что происходит с Google Ads в 2026 году
Работать с Google Ads становится сложнее, особенно в гемблинге, старые аккаунты постепенно отваливаются, новые могут получать лимиты и блокировки, а в отдельных ГЕО для запуска требуется дополнительная сертификация.
При этом меняется и подход самих команд. Агентские аккаунты по-прежнему используются, но часть рекламодателей постепенно переходит на фармы и самореги. Поэтому сегодня вопрос уже не только в том, где взять хороший аккаунт, а в том, какой сетап лучше подойдет под конкретную вертикаль, ГЕО и объемы.
Сертификация Google Ads: что это и кому она нужна
Для некоторых вертикалей одного рабочего аккаунта Google Ads недостаточно. Чтобы запускать рекламу, рекламодателю может потребоваться дополнительная сертификация, причем требования зависят от конкретной вертикали и ГЕО.
Особенно это касается гемблинга. Для прохождения сертификации важны лицензия, документы компании, сайт и соответствие требованиям той страны, где планируется запуск рекламы. Нельзя просто взять лицензию одной юрисдикции и рассчитывать, что с ней получится пройти сертификацию под любое ГЕО — требования в разных странах отличаются.
Отдельная проблема — сам процесс проверки. Даже если документы собраны правильно, заявку могут отклонить, после чего приходится разбираться в причине отказа и подаваться повторно. Поэтому сертификация становится еще одним этапом, который нужно учитывать при подготовке инфраструктуры под Google Ads.
Как проходит сертификация
Для прохождения сертификации рекламодатель подает заявку и подтверждает право работать с конкретной вертикалью в выбранном ГЕО. В случае с гемблингом проверяются лицензия, документы компании и сайт. Если все соответствует требованиям Google и местного регулирования, рекламодатель получает возможность запускать рекламу в этом регионе.
Почему требования отличаются в разных ГЕО
Единой сертификации сразу на все страны нет. Требования зависят от конкретного ГЕО и его регулирования: лицензия, которая подходит для одного рынка, не обязательно позволит рекламироваться в другом. Поэтому перед запуском важно отдельно смотреть требования страны, с которой планирует работать рекламодатель.
Почему заявку могут отклонить
Основные причины отказа — неподходящая лицензия, проблемы с документами или несоответствие требованиям конкретного ГЕО. Например, возьмем гео Австралия если для запуска требуется местная лицензия, нельзя податься с документами другой юрисдикции и рассчитывать на одобрение. Google проверяет, имеет ли рекламодатель право работать именно на этом рынке.
Как выбирается агентство под рекламодателя
Клиентов распределяют между агентствами не случайно. Учитывается вертикаль, история рекламодателя, предыдущие запуски и то, какие клиенты уже работают внутри конкретного агентства. В гемблинге отдельно смотрят на историю сертификаций и насколько конкретное агентство подходит под нужное ГЕО.
Поэтому два рекламодателя с одинаковыми объемами могут в итоге получить аккаунты от разных агентств.
Агентский аккаунт или фарм: что выбрать
Универсального ответа здесь нет. По наблюдениям, часть команд продолжает работать через агентские аккаунты, но заметен и переток бюджетов в сторону фармов. Это видно в том числе по расходам клиентов через карточный сервис: часть объемов, которая раньше проходила через агентские кабинеты, постепенно переходит на собственные аккаунты, конечный выбор зависит от инфраструктуры команды и того, насколько она готова самостоятельно заниматься аккаунтами.
Почему агентский аккаунт тоже могут заблокировать
Агентский аккаунт не дает защиты от блокировок. Даже белые рекламодатели могут столкнуться с баном, причем большой спенд и долгая история кабинета не гарантируют успешную апелляцию. Поэтому воспринимать агентский аккаунт как вариант, который можно один раз получить и дальше спокойно работать без рисков, не стоит.
Как работает API Google Ads у агентств
API нужен агентству в первую очередь для автоматизации работы с большим количеством рекламных аккаунтов. Через него можно собирать статистику и автоматизировать часть процессов, которые иначе пришлось бы выполнять менеджерам вручную.
При этом доступ к API может отличаться. Базовый вариант, например для сбора статистики, получить относительно просто. Для расширенного доступа уже требуется отдельная подробная заявка, где нужно объяснить Google, для каких задач компании нужен API.
Для агентства расширенный API особенно важен при больших объемах. Когда одновременно обслуживается много кабинетов, ручная работа начинает создавать лишние задержки и человеческий фактор: менеджер может пропустить заявку, ошибиться с пополнением или просто не успеть ее обработать.
Главная проблема в том, что Google может отозвать API-доступ. С этим как раз столкнулась большая часть их агентств: токены периодически отзывали, после апелляций иногда возвращали, а затем могли снова отключить.
Что влияет на стабильность Google Ads аккаунта
Стабильность зависит не только от самого аккаунта, но и от всей инфраструктуры вокруг него. В случае с агентскими кабинетами значение имеет даже история самого агентства: если через него запускались проблемные рекламодатели или было слишком много неудачных заявок на гемблинг-сертификацию, это может создавать проблемы уже для следующих клиентов.
Поэтому хороший аккаунт сам по себе еще ничего не гарантирует. Важны история агентства, вертикаль, сертификация и отсутствие лишних пересечений иногда команде проще использовать собственный аккаунт, не связанный платежными данными с другими кабинетами, пройти сертификацию и работать на своем сетапе.
Агентские аккаунты Google Ads в 2026 году: есть ли в них смысл
Агентские аккаунты в 2026 году по-прежнему остаются рабочим инструментом, но универсальным решением их уже назвать сложно. При этом часть рынка постепенно уходит в сторону фармов и саморегов. Одна из причин — зависимость от истории агентства: чужой проблемный аккаунт или неудачные сертификации потенциально могут повлиять и на остальных клиентов. Поэтому команды, у которых уже есть собственная инфраструктура, иногда предпочитают полностью контролировать свой сетап.
По итогу выбор довольно простой: если команда не хочет самостоятельно заниматься инфраструктурой, агентский аккаунт остается удобным вариантом. Если же есть собственный рабочий сетап и ресурсы на его поддержку, фармы и самореги дают больше независимости от агентства.
