OctoCPA вышла на рынок позже Octoclick, но появилась не как отдельный случайный продукт, а как продолжение уже существующей рекламной сети.
Octoclick работает больше девяти лет, и за это время вокруг проекта сформировалась аудитория партнеров, которым нужны были подходящие офферы для залива трафика.
Софаундер Octoclick и OctoCPA Алексей рассказал, как появилась партнерка, какие вертикали сейчас дают основной объем, как строится работа с вебами и почему в CPA-рынке одной высокой ставки уже недостаточно.
Как появилась OctoCPA
Идея OctoCPA выросла из потребностей партнеров Octoclick. Со стороны рекламной сети они выступали как рекламодатели, а со стороны партнерки — как вебы. Им нужны были офферы, которые можно заливать напрямую, без лишних переходов между разными системами и долгих ожиданий выплат.
Сначала фокус был на продуктах, которые хорошо подходят под трафик Octoclick: мобильные подписки, свипстейки, утилиты и другие развлекательные офферы. Задача была простой — собрать внутри одной инфраструктуры предложения, на которые партнеры смогут быстро запускать трафик.
Для вебов это важно не только с точки зрения удобства. При работе через разные системы часть денег теряется на комиссиях: сначала при выводе из партнерки, потом при пополнении рекламной сети. В OctoCPA для перевода средств в Octoclick действует бонус 5%, что помогает снизить эти потери.
Как изменился спрос на рынке
Если раньше основной объем шел в дейтинг, свипстейки и утилиты, то сейчас фокус сильно сместился в сторону iGaming. По словам Алексея, за последний год спрос на гемблинг заметно вырос, и сейчас это направление занимает первое место по объемам.
В Octoclick часть трафика также уходит в iGaming. Алексей оценил эту долю примерно в 40-50%. При этом утилиты, мобильные подписки и свипстейки остаются рабочими направлениями, особенно для трафика из рекламных сетей, но главным драйвером сейчас стала именно гембла.
Что на самом деле важно вебам
На рынке много партнерок, и новые проекты появляются регулярно. Поэтому привлечь вебов одной высокой ставкой уже сложно. Алексей объяснил что крупным командам важно комплексное предложение: ставка, саппорт, скорость подбора оффера, понятные условия и возможность быстро закрыть конкретный запрос.
Особенно это заметно в работе с большими медиабаинговыми командами. Они часто заранее отправляют виш-листы: какие продукты, гео и флоу им нужны на следующий месяц. Но значительная часть трафика появляется спонтанно. В первой половине месяца объем может идти спокойно, а во второй — резко вырасти, потому что у команд заканчиваются капы, отваливаются офферы или появляется срочный запрос под конкретное гео.
В такой ситуации выигрывает тот, кто быстрее даст подходящий оффер. Не просто общий список предложений, а конкретный продукт под задачу веба: нужное гео, нужный флоу, нужные условия.
Что считать настоящим эксклюзивом
В CPA-рынке слово «эксклюзив» звучит часто, но не всегда означает то, что ожидают вебы. Настоящий эксклюзив обычно дает прямой рекламодатель. Такое возможно, если у партнерки уже есть с ним хорошая история, объемы и доверие.
Но даже такие офферы редко остаются закрытыми надолго. В начале они действительно могут быть доступны ограниченному кругу партнеров, а потом постепенно расходятся по рынку и появляются у других партнерок.
Поэтому для веба важнее смотреть не на само слово «эксклюзив», а на реальные условия: ставку, KPI, капы, скорость коммуникации и готовность партнерки решать спорные ситуации.
Прямой рекламодатель или партнерка
Работа напрямую с реклом не всегда автоматически выгоднее. Иногда партнерка получает лучшие условия за счет объемов и уже выстроенных отношений. Поэтому ставка через партнерку может быть не ниже, а в некоторых случаях даже выше, чем при прямом обращении к рекламодателю.
Но главный плюс не только в ставке. Партнерка берет на себя переговоры и спорные моменты. Это важно, когда рекламодатель после теста начинает говорить, что трафик не подошел, условия были поняты иначе или оплата будет только частичной.
Алексей отметил, что если условия с вебом были согласованы заранее, трафик соответствует договоренностям и нет откровенного фрода, OctoCPA оплачивает такой трафик. Даже если рекламодатель пытается отказаться от оплаты.
Как решаются спорные кейсы
В арбитраже часто бывают ситуации, когда на старте говорят «льем без KPI», а после теста начинаются споры: трафик не тот, качество не подошло, платить не будем. По словам Алексея, такие случаи действительно встречаются, особенно при работе с новыми реклами, с которыми еще не выстроены отношения.
В OctoCPA стараются снижать эти риски заранее. До запуска обсуждаются ставка, условия, тип трафика и KPI. После запуска трафик контролирует отдел аналитики. Проверка идет не только в конце месяца, а в процессе: смотрят, как трафик конвертит, подходит ли он под согласованные условия, есть ли проблемы.
Если что-то идет не так, запуск могут остановить раньше, чтобы веб не продолжал тратить бюджет впустую.
В интервью Алексей привел несколько примеров. Были случаи, когда рекл пропадал после пролива: удалялись диалоги, сайт становился недоступен, связаться с ним было невозможно. В одном из таких кейсов сумма составила около 10 тысяч долларов, и эти деньги вебу выплатили из бюджета партнерки.
Бывали и внутренние ошибки. Например, менеджер не сообщил вебу о KPI, а после пролива рекламодатель отказался платить, потому что трафик не прошел условия. В этом случае ошибку признали своей и также закрыли выплату перед вебом.
Почему не работает агрессивный холодный спам
Отдельная тема — привлечение вебов. На рынке до сих пор распространена ситуация, когда менеджеры пишут по холодным базам, массово предлагают офферы и продолжают давить даже после отказа.
Такой подход в Octoclick исторически не использовали и в OctoCPA стараются работать так же. Если человеку неинтересно, его не заваливают сообщениями. Вместо массового спама менеджеры готовят конкретное предложение под веба или команду.
Перед контактом смотрят, с какими вертикалями и гео работает команда, какие источники использует, какие офферы ей могут быть интересны. После этого приходят не с общим «налейте на нас трафик», а с конкретными продуктами, ставками и условиями.
Такой подход требует опытных аффилиат-менеджеров. По словам Алексея, в команде есть специалисты с опытом в баинге. Упор делают не на количество новичков, а на людей, которые понимают источники, качество трафика, конверт и задачи вебов.
iGaming и стабильный ROI
В iGaming часто обсуждают ROI на уровне 20-30%. Для кого-то это кажется невысоким показателем, особенно если речь идет о Facebook*, PPC или других источниках, где нужны аккаунты, креативы, дизайнеры, инфраструктура и постоянная борьба с банами.
Алексей разделяет ситуацию по источникам. Если команда работает с дорогой инфраструктурой, ей действительно нужен более высокий ROI.
Но в рекламных сетях модель может быть другой. Там не всегда нужна большая команда: достаточно одного человека, который настроит кампанию, соберет блэклисты и вайтлисты, выделит лучшие площадки и оптимизирует запуск.
После этого связка может работать долго. По словам Алексея, в рекламных сетях ROI 20-30% может быть стабильным и сохраняться месяцами, если кампания правильно настроена.
Какие форматы лучше работают
Для iGaming одним из основных форматов Алексей назвал попандер. Его преимущество в том, что пользователь видит не маленький баннер или тизер, а полноценный лендинг. Реклама открывается в отдельной вкладке, и когда пользователь заканчивает свои действия на основном сайте, перед ним остается предложение.
Для такого формата важен преленд. Он должен быстро захватить внимание пользователя, прогреть его и довести до основного лендинга. При правильно собранной связке pop-трафик может давать стабильный результат.
Кроме попандера, используются тизеры, In-Page Push и видеоформаты. Но для гемблы pop остается одним из главных вариантов. Для утилит и других развлекательных офферов он также хорошо подходит.
С нутрой ситуация другая. Алексей отметил, что для нее нужен более вовлеченный юзер, который понимает, зачем переходит на предложение. Поэтому pop-формат подходит не для всех вертикалей одинаково.
Как работать без встроенного трекера
Встроенного трекера в OctoCPA нет, но есть постбэки и возможность передавать нужную информацию. Если веб работает только с Octoclick и OctoCPA, он может выстроить связку напрямую.
При этом большинство партнеров все равно используют сторонние трекеры, потому что работают с разными источниками и хотят видеть всю статистику, расходы и математику в одном месте.
Планы на 2026 год
Главный фокус OctoCPA на 2026 год — развитие iGaming. Отдельное внимание уделяется Латам: под это направление собирают офферы и расширяют покрытие по гео.
Еще одно направление, которое хотят усилить, — нутра. Сейчас оно развито слабее, но спрос со стороны команд есть. Для этого планируют добирать в команду людей с опытом именно в нутре.
Также обсуждается работа по spend-модели в гембле. Первый опыт уже есть. Начинали с небольших бюджетов в 2-3 тысячи долларов, затем масштабировались.
Алексей добавил что при рабочей связке, понятной экономике и хорошей репутации команды бюджет может расти значительно выше.
Главное
Вебы смотрят не только на ставку. Им важны быстрый подбор оффера, понятные условия, нормальная коммуникация, аналитика в процессе запуска и уверенность, что договоренности будут выполнены.
В условиях, когда офферов много, а партнерки конкурируют за одни и те же команды, решает не громкое обещание «эксклюзива», а практическая работа: быстро ответить, дать подходящий продукт, заранее обсудить KPI и закрыть обязательства перед вебом, если условия были выполнены.
*принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещенной
