Telegram-каналы, деньги и рынок в 2026 году: о том, куда еще есть смысл заходить

Можно ли в 2026 году все еще зарабатывать на Telegram-каналах? Сколько денег нужно для старта? Какие тематики живут лучше всего, а куда новичку лучше не заходить? И что делать на фоне разговоров про Max, просадку трафика и возможные ограничения рекламы?

Ниже — текстовая версия разговора. Полное видео можно посмотреть здесь. 

Как сейчас собирать аудиторию в Telegram

Владимир объяснил, что способов много. Есть внутренний трафик: реклама в других каналах, чатах, ботах, разные форматы интеграций, Stories и Telegram Ads. Последний, по его словам, стал интереснее: реклама появляется не только в каналах, но и в ботах, поиске и других форматах.

Есть и внешний трафик: другие соцсети, таргет, экспертные статьи, площадки вроде VC и другие источники, откуда можно переводить аудиторию в Telegram. Главная мысль: универсального способа нет. Все зависит от тематики, бюджета, креатива и умения считать результат.

Подписчик стал дороже

Рынок изменился. В некоторых ситуативных историях подписчик все еще может стоить очень дешево, если тема попала в инфоповод. Но если говорить о нормальных рекламных закупках, цены выросли.

Например, в тематике здоровья раньше подписчик мог выходить в 8-6 рублей, а сейчас, по оценке Владимира, хороший результат — около 35 рублей и выше. Кроме того, изменилась сама логика рынка. Многие админы уже не возвращают деньги обратно в закупы так активно, как раньше. В некоторых тематиках стало меньше внутренней рекламы между каналами, а больше денег приходит от внешних рекламодателей.

Сколько денег нужно для старта

Для самого старта может хватить и сотни тысяч рублей, но это не гарантирует, что канал сразу начнет хорошо монетизироваться. В качестве примера Владимир привел ученика, который заходил в тематику здоровья с бюджетом около миллиона рублей. Проект удалось запустить эффективно, но важную роль сыграли не только деньги. У него уже появились связи в админском сообществе, понимание рынка и очередь рекламодателей на размещение.

Вывод простой: бюджет важен, но сам по себе он не решает все. Без понимания тематики, креативов, закупов и будущей монетизации деньги можно быстро потратить без результата.

Какие тематики сейчас работают

На вопрос о тематиках Владимир ответил осторожно: почти любой проект можно монетизировать, если есть связи с реклами, агентствами и другими админами. Но некоторые направления действительно выглядят сильнее.

Среди рабочих тематик он выделил:

• маркетинг;
• IT и технологии;
• крупные региональные каналы;
• локальные районные паблики;
• автомобильную тематику при наличии контактов с реклами;
• отдельные экспертные и личные блоги.

Особенно интересный пример — районные каналы. У таких проектов может быть небольшая аудитория, но она очень лояльная. Людям важно знать, что происходит в их районе: новости, объявления, проблемы ЖК, локальные услуги. Поэтому реклама салонов, кофеен, доставки еды и других местных бизнесов там может работать хорошо.

Почему районные каналы до сих пор живут

Владимир объяснил что у районных Telegram-каналов есть сильное преимущество: в Telegram нет полноценного таргета по конкретному району. Если бизнес хочет попасть именно в жителей определенной локации, районный канал становится понятной площадкой.

Такие каналы можно развивать с небольшим бюджетом, но придется подключать условно бесплатный трафик: видео, листовки, QR-коды, чаты и другие способы привлечения людей.

Главная ошибка новичков в таких проектах — сразу забирать первые деньги себе. Владимир считает, что на старте нужен стопроцентный реинвест: все, что канал заработал, лучше вкладывать обратно в рост.

Как выбирать каналы для закупки рекламы

Просмотры и охваты важны, но им нельзя слепо доверять: их могут накручивать. Поэтому нужно смотреть аналитику через сервисы вроде Telemetr и TGStat.

Важно проверять:

• динамику просмотров;
• графики прироста аудитории;
• резкие аномальные скачки подписчиков;
• упоминания канала;
• качество каналов, откуда идут эти упоминания;
• соответствие тематики и аудитории.

По словам Владимира, иногда канал выглядит сильным на поверхности, но при детальном анализе становится видно, что аудитория или упоминания искусственно накручены.

CPM и разница между тематиками

CPM сильно зависит от качества аудитории, свежести трафика, контента и тематики. Юмор и развлечения могут стоить примерно 200-300 рублей CPM. Новости — около того же уровня, если речь не о сильных региональных проектах.

Маркетинг, по словам Владимира, относится к более дорогим тематикам: там CPM может начинаться от 4-6 тысяч рублей и уходить выше. Еще дороже могут быть крипта, инвестиции и недвижимость.

При этом личный блог часто дает повышающий коэффициент. Если аудитория привязана не просто к теме, а к конкретному человеку, реклама может стоить заметно дороже.

Один канал или сетка

Владимир считает, что новичку лучше начинать с одного проекта. Сначала нужно поставить его на ноги, понять механику, научиться работать с контентом, рекламой и монетизацией. Уже потом можно запускать второй, третий канал и строить сетку.

Сетка становится особенно актуальной, когда один канал вырос до уровня, где рекламный чек становится слишком высоким для части рекламодателей. Тогда несколько проектов позволяют гибче продавать размещения и развивать аудиторию.

Что происходит с MAX

Ситуация зависит от тематики. В направлениях, где аудитория старше, часть людей действительно может чувствовать себя в Max комфортно. Для них главное — получать новости, открытки, общаться и пользоваться привычным форматом.

Сам Владимир перенес в Max только один канал — скорее для теста и потому, что рекламодатели начали спрашивать о такой возможности. По его словам, в молодых и более технологичных тематиках основной костяк аудитории в Telegram сохранился. Просадки по охватам есть, но не везде критичные.

При этом он осторожно относится к крупным вложениям в Max. Его настораживают вопросы с блокировками, поддержкой и непредсказуемостью правил. Идея национального мессенджера, по его словам, сама по себе может быть хорошей, но многое зависит от реализации.

Как искать рекламодателей

Если проект качественно растет, реклы часто находят его сами. Но для этого канал должен быть нормально упакован: адекватное название, понятная тематика, чистая статистика, хороший контент и репутация.

Если канал выглядит странно, использует отталкивающее название или слишком грубый стиль, крупные бренды могут просто не прийти, даже если статистика хорошая. Еще один путь — работа через менеджеров, личные контакты, админские чаты и офлайн-конференции. 

Владимир подчеркнул: рекламодателю важно не только количество подписчиков, а понимание, кто именно читает канал. Поэтому в медиаките лучше показывать не сухие цифры, а портрет аудитории и ценность проекта для бренда.

Ошибки новичков

Владимир выделил несколько частых ошибок тех, кто только заходит в Telegram.

• Первая — неправильная упаковка и неверно указанная тематика в сервисах аналитики. Если канал попал не в ту категорию, рекламодатели могут его просто не найти.
• Вторая — слабое понимание рынка. Новички заходят в выжженную тематику, неверно оценивают конкуренцию, растягивают закупы и теряют проходящий трафик.
• Третья — старт на последние деньги или в кредит. Для новичка это особенно опасно: рынок нестабилен, опыта нет, а под давлением легко принимать плохие решения.
• Четвертая — желание сразу все делегировать. По мнению Владимира, нельзя прийти без опыта и ожидать, что кто-то построит тебе готовый бизнес «под ключ». Сначала нужно самому разобраться: закупать рекламу, анализировать каналы, пробовать контент, общаться с людьми рынка и понимать, как устроена вся кухня.

Что будет дальше

Владимир считает, что Telegram остается сильной площадкой. Он допускает изменения в регулировании, но верит, что рынок будет искать компромиссы и адаптироваться. Даже при ограничениях, по его словам, появляются новые форматы, нативные интеграции и креативные способы работы.

По Max он осторожен: успешные кейсы есть, но нет уверенности, что их легко повторить. Для крупных вложений, по его мнению, пока слишком много неопределенности.

Telegram-каналы все еще могут приносить деньги, но легкого входа уже нет. Работает не магия, а системность: правильная тематика, нормальная упаковка, честная аналитика, реинвест, связи на рынке и понимание, кому и зачем нужен твой канал.